Sales Specialist Arrays - France

Spécialiste des Ventes Microarrays – France
France (Télétravail)
Déplacements – jusqu'à 50 - 60%

Le Rôle

En tant que Spécialiste des Ventes microarrays chez Illumina en France, vous jouerez un rôle central dans l'accélération de la croissance du portefeuille microarrays Infinium et de séquençage 5-Base d'Illumina sur les marchés humains et non humains. En tant qu'expert commercial national pour toutes les plateformes microarrays et les solutions logicielles associées, vous collaborerez étroitement avec les responsables de comptes, l’équipe de marketing et locale, les affaires médicales et gouvernementales, ainsi que l'accès au marché pour les applications cliniques afin de stimuler la croissance des revenus à long terme et sécuriser les marges sur cette gamme de produits.

Les produits microarrays Illumina Infinium sont largement définis comme tous les produits microarrays humains (génotypage, cytogénétique et méthylation), non humains (animale et végétale) et produits microarrays à façon. Une bonne compréhension de l'activité de séquençage ADN d'Illumina, y compris le 5-Base, sera nécessaire pour guider les clients vers la meilleure solution.
Vous dirigerez des engagements stratégiques avec les clients, soutiendrez les opportunités commerciales complexes, et agirez en tant qu’expert auprès des leaders d'opinion en France. Vous jouerez également un rôle essentiel dans la formation et le soutien de notre équipe commerciale, en veillant à ce qu'elle soit équipée pour identifier les opportunités, soutenir les clients et positionner les offres de pointe d'Illumina. Il s'agit d'un poste à fort impact, orienté vers le client, idéal pour une personne qui s'épanouit dans un environnement à forte croissance, très collaboratif et axé sur l'innovation.

Les avantages sociaux offerts par Illumina sont parmi les meilleurs du secteur et incluent des congés flexibles, une assurance médicale privée, des congés pour compassion et soins, une assurance voyage de loisirs, un régime de retraite, un programme d'achat d'actions pour les employés, des congés pour bénévolat, et bien plus encore !

Pourquoi vous

Vous combinez une expertise scientifique approfondie avec un solide sens commercial, idéalement soutenue par un doctorat (ou une expérience équivalente) en biologie moléculaire, génétique, chimie ou biochimie. Vous apportez une expérience pratique significative avec les microarrays, le génotypage ou les technologies génomiques plus larges, et vous vous sentez à l'aise pour traduire des concepts scientifiques complexes en solutions commerciales convaincantes pour les clients. Vous êtes un communicateur compétent qui s'épanouit dans des environnements en contact avec la clientèle, et vous apportez au moins trois ans d'expérience dans la vente ou l'engagement client. Vous aimez travailler de manière autonome tout en excellant au sein d'équipes multifonctionnelles. La pensée stratégique, de solides compétences en création de relations et la capacité à gérer des transactions complexes pour les entreprises vous viennent naturellement. Vous êtes à l'aise pour présenter à des publics variés, capable d'influencer des parties prenantes clés, et motivé par la résolution des défis des clients grâce à des approches innovantes.

Vous êtes organisé, proactif et analytique, avec une maîtrise d'outils tels que Microsoft Excel, Outlook et, idéalement, SFDC ou JDE.

Vous aimez voyager, appréciez la collaboration interfonctionnelle et êtes stimulé par l'opportunité d'aider les clients à réaliser davantage grâce aux technologies d'Illumina.

Principales responsabilités comprennent

La direction client et marché

• Gérer tous les aspects de la relation client et du portefeuille
• Gérer tous les aspects de la relation client et de la gestion de portefeuille dans les marchés de microarrays (humain et/ou non-humain).
• Construire et maintenir des relations à long terme avec les clients à tous les niveaux, en favorisant une culture fortement centrée sur le client.
• Agir en tant que ressource experte pour les produits microarray, les plateformes technologiques et les solutions logicielles à travers EMEALA.

Stratégie commerciale et croissance de l'entreprise

• Développer et exécuter des plans stratégiques pour gagner de nouvelles affaires, accroître la part de marché et améliorer la qualité du pipeline d’opportunités.

• Identifier et façonner de grandes opportunités commerciales (1M$+), en fournissant des conseils stratégiques et des plans de réussite.

• Orienter les clients vers les solutions les plus appropriées, y compris la compréhension du portefeuille de séquençage d'Illumina.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les responsables de comptes, les responsables de comptes clés, les spécialistes des ventes, le marketing et la gestion de développement produits mondiale dans le cadre du modèle de vente par équipe d'Illumina.

• Soutenir les initiatives marketing en fournissant des informations concurrentielles, en aidant aux promotions, aux événements et aux supports de vente.

Outils d’aide à la vente et formation
• Planifier et délivrer des formations commerciales régulières aux équipes commerciales locales en collaboration avec le management de la gamme et de produit.
• Permettre aux responsables de comptes de gérer la qualification de base des opportunités, les demandes des clients et la structuration des opportunités en phase initiale.

Information marché et leadership éclairé
• Recueillir et partager les observations du marché, les informations sur la concurrence et les retours des clients avec le marketing produit.
• Apporter des idées innovantes aux solutions client et encourager la pensée créative au sein de l'équipe commerciale élargie.

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