Responsable des Partenariats Laboratoires H/F

Alphega Pharmacie est le premier réseau européen de pharmaciens indépendants qui propose une approche globale à ses 800 adhérents pour booster leur performance et la rentabilité de leur officine.

Alphega Pharmacie fait partie de Cencora, entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de la santé.

Afin d'accompagner notre développement nous recherchons notre Responsable des Partenariats Laboratoires H/F

Le poste est à pourvoir dès que possible dans le cadre d'un CDI. IL est basé en IDF (92)

Vos responsabilités:

Rattaché à la Directrice du Groupement, vous êtes en charge de négocier et piloter les accords commerciaux au bénéfice des adhérents Alphega Pharmacie, tout en sécurisant et améliorant le niveau de royalties versées au groupement. Vous encadrez deux collaborateurs et jouez un rôle transverse fort avec les équipes juridique, informatique et les forces de vente terrain.

Vos principales missions sont les suivantes:

1) Négociation et optimisation des conditions commerciales

• Négocier avec les laboratoires pharmaceutiques les conditions commerciales destinées aux adhérents (remises, contreparties, dispositifs, engagements).

• Négocier, suivre et optimiser les royalties dues au groupement, avec un objectif de maintien et d’upgrade du niveau global.

• Préparer les argumentaires, analyses et recommandations de positionnement (benchmark, historique, volumes, performance).

2) Pilotage et suivi des accords laboratoires

• Assurer le pilotage global des accords : calendrier, jalons, renouvellements, suivi de la performance et des engagements réciproques.

• Mettre en place des tableaux de bord de suivi (commercial, financier, royalties, actions associées).

• Identifier les leviers d’amélioration et proposer des plans d’actions.

3) Intégration des accords et sécurisation interne (outils + juridique)

• Intégrer les accords dans les outils informatiques internes pour assurer traçabilité, validation et exploitation.

• Coordonner les étapes de validation juridique (conformité, clauses, archivage, versions).

• Garantir la qualité et la fiabilité des données contractuelles (référentiel, pièces, annexes, conditions applicables).

4) Coordination avec les forces de vente terrain et recommandations

• Assurer le lien opérationnel avec les équipes terrain pour le pilotage des actions laboratoires (déploiement, suivi, retours, adaptations).

• Être force de recommandation : priorisation des partenariats, mécanique d’animation, suggestions d’amélioration des offres/accords.

5) Management

• Manager deux personnes : fixation des objectifs, organisation de l’activité, montée en compétences, suivi de la charge et de la qualité.

• Animer des rituels de pilotage et favoriser la collaboration transverse.

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Profil:

• Négociation commerciale confirmée avec des interlocuteurs exigeants (laboratoires).

• Maîtrise des sujets financiers (royalties, performances, mécanismes de rémunération).

• Solides compétences en pilotage (suivi d’accords, reporting, planification, renouvellement).

• Autonomie et sens des priorités.

• Très bonne maîtrise des outils : Excel (TCD, formules, consolidation), et aisance avec les outils de gestion/CRM/contract management.

• Rigueur, fiabilité des données, capacité à formaliser et sécuriser.

Livrables / indicateurs possibles :

• Niveau de royalties (valeur, évolution, atteinte des objectifs).

• Taux de renouvellement et respect des jalons contractuels.

• Performance des accords (retour laboratoire, activation terrain, suivi des engagements).

• Qualité et complétude de l’intégration dans les outils (zéro écart, délai de validation juridique).

​Benefit offerings outside the US may vary by country and will be aligned to local market practice. The eligibility and effective date may differ for some benefits and for team members covered under collective bargaining agreements.

Cencora is committed to providing equal employment opportunity without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, genetic information, national origin, age, disability, veteran status or membership in any other class protected by federal, state or local law.

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