New Business Development Manager

Description de l'entrepriseVous êtes passionné par l’analyse sensorielle et la gestion de panels sensoriels ?Vous souhaitez développer votre carrière dans une entreprise internationale avec un environnement multiculturel en travaillant avec les plus grandes sociétés de biens de grande consommation ? Si oui, SAM a l’opportunité qu’il vous faut !SAM Sensory & Marketing International est leader international des études consommateurs et sensorielles. Nous conseillons les sociétés de biens de grande consommation dans le cadre de projets d’innovations et de rénovations produits.Nous disposons de bureaux et de salles de test hautement équipées dans 20 villes en France, Allemagne, Suisse, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Maroc, Chine et aux États-Unis, et couvrons plus de 65 pays grâce à notre réseau de partenaires agréés.SAM fournit des solutions sur mesure et des recommandations actionnables permettant de rendre les produits et les marques de nos clients mémorables.SAM est un excellent lieu de travailEn rejoignant SAM, vous travaillerez avec une équipe compétente, créative et sympathique. Vous développerez vos compétences, avec le soutien de nos experts et de nos managers, tout au long de votre carrière.Votre travail, vos opinions et vos idées contribueront également à l’avenir des études sensorielles et consommateurs.Nos équipes sont pluridisciplinaires Rejoignez notre équipe diversifiée de scientifiques sensoriels, d’ingénieurs produits, de statisticiens, de sociologues, de penseurs stratégiques, de spécialistes du marketing, de gestionnaires de terrain, de techniciens et d'autres collègues expérimentés en sciences du consommateur et en recherche.Nous sommes fiers de faire partie du Groupe EurofinsAvec environ 61 000 employés, Eurofins est un leader mondial des services de test et, au cours des 20 dernières années, a été l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde, grâce à son innovation en matière de technologie et de service.Description du posteRattaché(e) à la Direction France, vous êtes responsable de la bonne compréhension de nos marchés (France, Belgique, Pays‑Bas), d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de mettre en œuvre de nouvelles activités de génération de prospects via plusieurs canaux de communication (email, réseaux sociaux, conférences, etc.), de convertir les prospects en opportunités commerciales, et de collaborer avec les KAM afin de développer les comptes clés existants.Vous intégrez l’équipe SAM France, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires issu des nouveaux clients, et la possibilité d’obtenir une commission trimestrielle en fonction des résultats.Le poste peut être basé à Paris, Nantes ou Aix‑en‑Provence.       Compétences requisesAptitudes commercialesSens financierExcellentes capacités de communication, relationnelles et de collaborationTravail en équipe et capacité à résoudre les problèmes de façon créative et efficaceEngagement, énergie et recherche constante de l’excellenceEsprit critique et attention au détailUne expertise en études sensorielles et/ou consommateurs est un plus Responsabilités principales Développement de nouveaux clientsIdentifier, cibler et engager de nouveaux comptes dans différents secteurs stratégiques : Food, Beverage, Alcool, Health & Beauty, Pet Food, QSR, Équipement sportif (via réseaux sociaux, emails directs, conférences, etc.)Réactiver des clients inactifs pour renouer la relation et générer de nouvelles opportunitésValoriser les partenariats stratégiques existants de SAM France pour créer de nouvelles ouvertures commercialesAssurer une veille marché : tendances, concurrence, besoins clientsEffectuer des mises à jour régulières auprès des Research Directors sur les prospects et briefs en coursAnimer les réunions commerciales internes dans une dynamique constructiveMarketing / Activation de la marque SAMDévelopper, avec l’équipe marketing, l’audience de la page LinkedIn SAM auprès des clients et des prospects français, belges ou néerlandais.Construire une base de données B2B solide, améliorer l’engagement via une gestion active des contactsConcevoir et piloter une stratégie emailing (news, call‑to‑action) pour clients et prospectsContribuer à l’évolution des supports commerciaux digitauxOrganiser les salons et conférences, proposer de nouveaux événementsCollaborer avec les Research Managers pour assurer la qualité des propositions commerciales et renforcer leurs compétences sur les aspects businessQualificationsCompétences & savoir‑êtreCommunication : écoute active, discours clair, concis et convaincant ; gestion d’échanges complexes ; maturité professionnelleAgilité & Adaptabilité : gestion des priorités, situations ambiguës, informations changeantes ; capacité à mobiliser les équipes internesOrganisation & gestion : planification, multi‑tâches, respect des délais et des coûtsBusiness acumen : compréhension des enjeux clients, construction de solutions alignées avec leurs budgets et les objectifs financiers de SAMVente de projets clients : influence, qualité des propositions, accompagnement, conseilFiabilité & sens des responsabilités : autonomie, satisfaction client, travail collaboratifProcessus internes : compréhension et intégration des procédures, recherche d’efficacitProfessionnalisme, gestion du changement, travail d’équipe, intégrité & fiabilitéExcellentes compétences en français et anglaisBonnes connaissances en études sensorielles et/ou en études consommateursProfil recherché3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en études consommateurs, idéalement incluant du sensoriel, du marketing research ou du développement de nouveaux produitsLicence en marketing, sciences, business ou domaine équivalent (ou expérience professionnelle équivalente)Diplômes avancés appréciés Temps complet