Key account manager business development

•Gestion du portefeuille grands comptes GMS, B2B et Grande distribution spécialisée (ICT),

•Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge en suivant la stratégie de l’entreprise,

•Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés),

•Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark),

•Négociation et suivi des accords-cadres et du déploiement des accords sur le terrain,

•Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.),

•Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords ; garant(e) du déploiement des accords-cadres par les équipes internes,

•Négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…),

•Élaboration des contrats (phase de vente), pilotage de leur exécution (après‑vente) et garantie du respect des engagements contractuels bilatéraux,

•Suivi des organigrammes des clients et prospects, et identification des interlocuteurs clés pour le développement commercial,

•Prospection et acquisition de nouveaux clients, ainsi que gestion et réponse aux appels d’offres.

Qui nous sommes:

Samsonite est le leader mondial de sacs de voyage, bagages et accessoires de haute qualité, alliant style unique à une technologie de conception de pointe avec le plus haut niveau de qualité et de durabilité. Depuis plus de 100 ans, Samsonite utilise son expérience pour développer des produits inégalés qui répondent aux besoins des voyageurs du monde entier. Avec un portefeuille de marques telles que Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, Hartmann et Lipault Paris, nos produits sont distribués dans plus de 100 pays en Amérique du Nord, en Asie, en Europe et en Amérique latine via nos propres magasins, Sites Web et une variété de partenaires commerciaux.

Pourquoi vous allez adorer travailler avec nous :

• Nos collaborateurs sont importants pour nous. En tant qu’entreprise centrée sur l’humain, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos collaborateurs des opportunités de rémunération et de développement attrayantes, pour reconnaître leurs performances et créer un environnement de travail épanouissant.
• Nous sommes attachés à promouvoir une culture riche et variée, en accueillant des collaborateurs de tous horizons. Notre engagement historique en faveur de la diversité et de l'inclusion permet à nos collaborateurs de manifester leur personnalité authentique et leur singularité au travail chaque jour.
• Responsabilité Sociale. Notre objectif est de réduire l’impact de nos produits sur l’environnement et de contribuer à des expériences positives à travers le monde. Nous y parvenons en créant les meilleurs produits grâce à l'utilisation de matériaux, de méthodes, et modèles durables et innovants.

Ce que nous valorisons :

Chez Samsonite, nous faisons bien plus que créer des sacs qui accompagnent nos clients : nous inspirons et célébrons les moments qui les animent. Nous croyons que nous avons une responsabilité envers le monde que ce soit dans notre façon de fonctionner, les produits que nous commercialisons, les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons ou encore la manière dont nous traitons nos employés. Notre diversité reflète celle du voyage lui-même. Et comme le voyage, votre parcours avec Samsonite vous offre également l'opportunité de faire partie de quelque chose de plus grand et d'explorer vos passions. C’est pourquoi nous offrons une variété de trajectoires professionnelles et valorisons les talents et les compétences qui enrichissent nos équipes. Nous nous engageons à créer un environnement de travail respectueux  permettant à nos collaborateurs de donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour.

Samsonite est un employeur qui garantit l'égalité des chances et s’engage à favoriser et à préserver un environnement de travail dans lequel tous les candidats, collaborateurs, clients et autres personnes sont traités avec dignité et respect, sans subir de harcèlement, discrimination ou représailles illégitimes.