Director of Revenue Operations / RevOps H/F
Gojob
Le poste en détail
Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA. Notre mission : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”. Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au Next 40 en 2025, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi. Notre projet se base sur 3 piliers : L’Innovation : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout. L’Efficacité : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel. L’Impact : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi. Quelques chiffres clés: - 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI - 40% de croissance des revenus en 2024 - 25M€ investis en Recherche & Développement - 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année - 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine - 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine Mission principale : Entouré de son équipe et basé à Aix en Provence, le Director of Revenue Operations H/F est responsable de la performance, de la cohérence et de la scalabilité du moteur de revenus de Gojob. À l’interface entre les équipes Sales et Opérations principalement, il ou elle conçoit, structure et optimise les processus, outils et indicateurs permettant à Gojob de croître plus vite, plus efficacement et avec moins de friction. Le rôle vise avant tout à simplifier, automatiser et aligner, avec une exigence forte d’impact et d’efficacité opérationnelle. Votre objectif : transformer la complexité opérationnelle en une machine de vente fluide, prévisible et scalable. Responsabilités clés : Pilotage de projets transverses et alignement des équipes business : • Piloter des projets stratégiques transverses impliquant les équipes Sales, Opérations et parfois Finance et Produit / Tech • Interagir avec des interlocuteurs de niveaux variés, du Comex aux équipes opérationnelles terrain • Identifier en amont les zones de friction, conflits d’objectifs ou tensions organisationnelles et proposer des arbitrages clairs • Aligner les équipes autour d’une vision commune du revenu et de la performance Structuration et optimisation du moteur de revenus • Définir, structurer et faire évoluer les processus RevOps de bout en bout • Garantir la cohérence entre objectifs commerciaux, opérationnels et financiers • Définir et suivre des KPIs simples, lisibles et actionnables • Challenger en permanence l’existant pour simplifier et améliorer l’efficacité globale Automatisation et amélioration continue • Adopter un réflexe systématique d’automatisation (notamment à l'aide du low-code / no-code) pour résoudre les problèmes opérationnels • Identifier et supprimer les tâches manuelles, répétitives ou sources d’erreurs • Prioriser des solutions simples et rapides à mettre en œuvre, même imparfaites mais utiles immédiatement Modélisation et aide à la décision • Construire des modèles simples et rapides pour évaluer l’impact des décisions stratégiques • Modéliser différents scénarios afin d’aider le COMEX à arbitrer (à présenter via Gsheets et Slides) • Disposer d’une solide culture financière, avec une bonne compréhension des P&L et de leurs leviers • Savoir transformer des sujets complexes en supports clairs et orientés décision Mindset et culture Gojob • Adhésion forte au principe « moins mais mieux » • Forte prise d’initiative et sens des responsabilités • Capacité à faire beaucoup avec peu (temps, ressources, outils) • Pragmatique, exigeant(e) et orienté(e) résultats Profil recherché - Expérience confirmée en RevOps, Ops, Strategy, Chief of Staff, Sales Ops ou rôle équivalent - Expérience avérée dans le pilotage de projets transverses complexes - À l’aise dans des environnements en forte croissance et en transformation - Excellentes capacités relationnelles et d’influence - Capacité à prendre des décisions rapides dans des contextes ambigus - Maîtrise SQL fortement recommandé, et passion générale pour les sujets data Ce que nous vous offrons : - Une rémunération attractive selon votre profil - Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement) - La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob - 6 semaines de Congés Payés - Une excellente mutuelle/prévoyance - 50% du titre de transport en commun remboursé - Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an - Une prime vacances - Une navette gratuite qui vous conduit de la Gare Saint Charles à Marseille jusqu'à nos locaux à Aix le lundi et le mardi (en Aller-Retour bien sûr!) Le processus de recrutement (fait en général en 10/15 jours): Un échange téléphonique avec Laurent, Head of Talent Acquisition Un entretien avec Benjamin, COO Un entretien avec Eve, CMO, & Amaury, VP Ops & Sales Un entretien avec Julien, Business Delivery Senior Manager\n \n
