: Director Bidding / Business Development - Immigration, Deutschland

Einführung in die Position Wir bringen die richtigen Menschen, innovative Technologien und starke Partnerschaften zusammen, um zukunftsorientierte Lösungen zu entwickeln, die einen nachhaltigen und positiven Beitrag leisten und einige der komplexesten gesellschaftlichen Herausforderungen unserer Zeit adressieren. European Homecare unterstützt europäische Regierungen und öffentliche Auftraggeber entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bereich Migration und Integration. Unser Leistungsspektrum reicht von der Bereitstellung und dem Betrieb von Unterkünften und Aufnahmezentren über Wohnraum sowie soziale Unterstützung und Betreuung bis hin zu umfassenden Integrationsleistungen. Dabei begleiten wir Asylsuchende und schutzsuchende Menschen von ihrer Ankunft über die Dauer ihres Aufenthalts bis hin zu ihrer Integration in die lokalen Gemeinschaften. Unser Anspruch ist es, diese Leistungen verantwortungsvoll, professionell und mit einem hohen Maß an Sensibilität zu erbringen und gleichzeitig einen nachhaltigen Mehrwert für unsere Auftraggeber, die betreuten Menschen und die Gesellschaft zu schaffen. Darüber hinaus übernehmen wir im Auftrag staatlicher Einwanderungsbehörden den Betrieb gesicherter Einrichtungen. Unsere Dienstleistungen gewährleisten eine sichere, verantwortungsvolle und professionelle Unterbringung von Personen, deren Asylanträge abgelehnt wurden und bei denen eine Rückführung in das Herkunftsland vorgesehen ist. In einem anspruchsvollen und dynamischen Marktumfeld leisten wir damit einen wesentlichen Beitrag zur Umsetzung staatlicher Migrations- und Integrationsaufgaben. Die Verbindung aus operativer Exzellenz, gesellschaftlicher Verantwortung und innovativen Lösungsansätzen bildet dabei die Grundlage unseres Handelns und unseres nachhaltigen Erfolgs. Kernaufgabe Zu den Kernaufgaben zählen die Führung des Bidding- und Business-Development-Teams, die Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Wachstumsstrategie sowie die gezielte Steigerung von Umsatz und Profitabilität. Die Position trägt maßgeblich zur erfolgreichen Umsetzung des Businessplans, zur Gewinnung strategisch relevanter und wirtschaftlich attraktiver Verträge sowie zur nachhaltigen Weiterentwicklung der Marktposition im deutschen Immigration-Sektor bei. Darüber hinaus verantwortet die Funktion die frühzeitige Identifikation, Bewertung und strategische Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten. Sämtliche Chancen sind sorgfältig zu qualifizieren und unter Berücksichtigung wirtschaftlicher, operativer und finanzieller Risiken zu bewerten, um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu maximieren und eine nachhaltige Profitabilität sicherzustellen. Ein wesentlicher Bestandteil der Aufgabe ist die Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen und verantwortungsvollen Leistungserbringung, die nachhaltigen Mehrwert für Kunden, Mitarbeitende und Aktionäre schafft. Zentrale Verantwortlichkeiten Erfolgreiche Geschäftsentwicklung Aktive Mitwirkung als Mitglied des Senior Management Teams an der Entwicklung und Umsetzung der strategischen Ausrichtung, der Geschäftspläne und der Wachstumsagenda des Geschäftsbereichs. Entwicklung und Implementierung robuster Business-Development-Strategien und -Pläne für den Immigration-Geschäftsbereich, abgestimmt auf die übergeordneten Strategien der Serco Group und der jeweiligen Division sowie auf die Ziele des Geschäftsbereichs und der relevanten Märkte. Verantwortung für die profitable Gewinnung von Verträgen sowie für den Aufbau, die Entwicklung und die erfolgreiche Realisierung einer nachhaltigen und umfangreichen Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten. Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Senior- und Executive-Level zu bestehenden und potenziellen Kunden, strategischen Partnern sowie relevanten Stakeholdern. Ziel ist es, zukünftige Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen, aktiv mitzugestalten und die Marktposition sowie Reputation des Unternehmens nachhaltig zu stärken. Initiierung und Weiterentwicklung innovativer Produkte, Dienstleistungen und integrierter Lösungsansätze, die auf die Anforderungen bestehender und aufstrebender Märkte ausgerichtet sind und Synergien innerhalb des gesamten Unternehmens nutzen. Sicherstellung einer klaren und wirksamen Business-Development-Strategie zur Umsetzung der Wachstumsambitionen des Geschäftsbereichs und zur Erreichung der vereinbarten strategischen und wirtschaftlichen Ziele. Identifikation, Bewertung und konsequente Nutzung von Wachstumschancen in bestehenden Geschäftsfeldern sowie in neuen und strategisch relevanten Kompetenzbereichen. Aufbau und nachhaltige Pflege strategischer Beziehungen zu Kunden, potenziellen Auftraggebern, Branchenvertretern, Partnern und weiteren Stakeholdern zur Stärkung der Marktpräsenz und Glaubwürdigkeit des Unternehmens. Repräsentation und Förderung des „Serco Way“ gegenüber Kunden, Stakeholdern, der Öffentlichkeit und relevanten Gemeinschaften sowie Förderung eines partnerschaftlichen, vertrauensvollen und werteorientierten Ansatzes in allen Geschäftsbeziehungen. Führung und Steuerung funktionsübergreifender Matrix-Teams mit relevanten internen Stakeholdern. Sicherstellung, dass strategische Ziele und operative Pläne verstanden, mitgetragen und innerhalb definierter Zeit- und Qualitätsvorgaben erfolgreich umgesetzt werden. Zentrale Verantwortlichkeiten (Fortsetzung) Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses für die Anforderungen und Entwicklungen des Immigration-Marktes. Insbesondere die frühzeitige Identifikation und Gestaltung sogenannter „Upstream“-Möglichkeiten, um Geschäftschancen bereits vor Beginn formeller Ausschreibungsverfahren strategisch zu beeinflussen und die Erfolgsaussichten bei der Auftragsgewinnung nachhaltig zu erhöhen. Sicherstellung, dass gewonnene Verträge strukturiert, geprüft und in enger Abstimmung mit den verantwortlichen Country General Managern erfolgreich in die operative Umsetzung überführt werden. Sicherstellen, dass alle Angebote finanziell tragfähig sind und während des gesamten Bid-Prozesses das beste Finanzmodell angewendet wird, um Gewinn- und Cashflow-Ziele unter Einhaltung der unternehmensinternen und gesetzlichen Anforderungen zu erreichen. Aufbau und nachhaltige Pflege strategischer Beziehungen zu Kunden, potenziellen Auftraggebern, Branchenvertretern, Partnern und weiteren Stakeholdern zur Stärkung der Marktpräsenz und Glaubwürdigkeit des Unternehmens. Repräsentation und Förderung des „Serco Way“ gegenüber Kunden, Stakeholdern, der Öffentlichkeit und relevanten Gemeinschaften sowie Förderung eines partnerschaftlichen, vertrauensvollen und werteorientierten Ansatzes in allen Geschäftsbeziehungen. Führung und Steuerung funktionsübergreifender Matrix-Teams mit relevanten internen Stakeholdern. Sicherstellung, dass strategische Ziele und operative Pläne verstanden, mitgetragen und innerhalb definierter Zeit- und Qualitätsvorgaben erfolgreich umgesetzt werden. Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses für die Anforderungen und Entwicklungen des Immigration-Marktes. Insbesondere die frühzeitige Identifikation und Gestaltung sogenannter „Upstream“-Möglichkeiten, um Geschäftschancen bereits vor Beginn formeller Ausschreibungsverfahren strategisch zu beeinflussen und die Erfolgsaussichten bei der Auftragsgewinnung nachhaltig zu erhöhen. Sicherstellung, dass gewonnene Verträge strukturiert, geprüft und in enger Abstimmung mit den verantwortlichen Country General Managern erfolgreich in die operative Umsetzung überführt werden. Sicherstellen, dass alle Angebote finanziell tragfähig sind und während des gesamten Bid-Prozesses das beste Finanzmodell angewendet wird, um Gewinn- und Cashflow-Ziele unter Einhaltung der unternehmensinternen und gesetzlichen Anforderungen zu erreichen. Zentrale Verantwortlichkeiten (Fortsetzung) Ein Arbeitsplatz, auf den Menschen stolz sind Führung, Förderung und Weiterentwicklung des Business-Development-Teams sowie Sicherstellung eines hohen Maßes an Engagement, Verantwortungsbewusstsein und Identifikation mit der Unternehmensstrategie, den Geschäftsplänen und den Unternehmenswerten. Sicherstellung, dass die Mitarbeitenden die strategischen Ziele des Unternehmens verstehen und mittragen sowie über klare, umsetzbare Pläne zur Erreichung ihrer Ziele im jeweiligen Verantwortungsbereich verfügen. Unterstützung und Steuerung erforderlicher Rekrutierungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem lokalen Management, um den langfristigen Aufbau einer leistungsstarken und zukunftsfähigen Business-Development-Organisation sicherzustellen. Gewinnung, Führung und gezielte Weiterentwicklung hochqualifizierter Business-Development-Mitarbeitender. Sicherstellung, dass strategische Geschäftsmöglichkeiten mit leistungsstarken, kompetenten und motivierten Teams besetzt werden, die ihre individuellen Stärken gezielt für den Geschäftserfolg einsetzen. Schaffung eines leistungsorientierten und wertschätzenden Arbeitsumfelds, das Eigenverantwortung, Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierliche Weiterentwicklung fördert. Die Governing Principles verstehen, glaubwürdig vertreten und als engagiertes Vorbild vorleben sowie deren nachhaltige Verankerung im gesamten Geschäftsbereich sicherstellen. Ein Arbeitsplatz, auf den Menschen stolz sind Führung, Förderung und Weiterentwicklung des Business-Development-Teams sowie Sicherstellung eines hohen Maßes an Engagement, Verantwortungsbewusstsein und Identifikation mit der Unternehmensstrategie, den Geschäftsplänen und den Unternehmenswerten. Sicherstellung, dass die Mitarbeitenden die strategischen Ziele des Unternehmens verstehen und mittragen sowie über klare, umsetzbare Pläne zur Erreichung ihrer Ziele im jeweiligen Verantwortungsbereich verfügen. Unterstützung und Steuerung erforderlicher Rekrutierungsmaßnahmen in enger Abstimmung mit dem lokalen Management, um den langfristigen Aufbau einer leistungsstarken und zukunftsfähigen Business-Development-Organisation sicherzustellen. Gewinnung, Führung und gezielte Weiterentwicklung hochqualifizierter Business-Development-Mitarbeitender. Sicherstellung, dass strategische Geschäftsmöglichkeiten mit leistungsstarken, kompetenten und motivierten Teams besetzt werden, die ihre individuellen Stärken gezielt für den Geschäftserfolg einsetzen. Schaffung eines leistungsorientierten und wertschätzenden Arbeitsumfelds, das Eigenverantwortung, Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierliche Weiterentwicklung fördert. Die Governing Principles verstehen, glaubwürdig vertreten und als engagiertes Vorbild vorleben sowie deren nachhaltige Verankerung im gesamten Geschäftsbereich sicherstellen. Wesentliche fachliche und berufliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Qualifikationen Kenntnisse Hervorragende Kenntnisse staatlicher und staatsnaher Vertriebs- und Beschaffungsprozesse; Kenntnisse europäischer und internationaler Vergabeverfahren sind von Vorteil. Tiefgreifende Kenntnisse der verschiedenen Vertriebsmechanismen, die der Staat zur Marktbearbeitung einer Geschäftsmöglichkeit einsetzen kann (ITT, Competitive Dialogue, Negotiated Procedure usw.). Fundierte Kenntnisse in der Anwendung unternehmensweiter Governance-Prozesse zur professionellen Bewertung, Steuerung und erfolgreichen Überführung von Geschäftschancen in profitable operative Geschäftsfelder. Tiefgreifende Kenntnisse des europäischen und internationalen Immigration-Marktes sowie ein ausgeprägtes Verständnis der relevanten Marktstrukturen, politischen Rahmenbedingungen und Entwicklungen. Erfahrung Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung in der Führung und Motivation leistungsstarker Teams, insbesondere in komplexen Matrixorganisationen und funktionsübergreifenden Strukturen. Umfangreiche Erfahrung in der proaktiven und strategischen Zusammenarbeit mit Kunden zur nachhaltigen Weiterentwicklung von Beziehungen und zur kontinuierlichen Steigerung des geschäftlichen Mehrwerts. Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Account-Management-Strategien, die zu einem nachhaltigen und profitablen Ausbau von Marktanteilen und Kundenbeziehungen geführt haben. Aktuelle und fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Key Accounts sowie mit Kunden und Auftraggebern des öffentlichen Sektors. Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Kooperationen und Partnerschaften sowie im Aufbau von Konsens in interkulturellen, funktionsübergreifenden und komplexen Stakeholder-Strukturen. Erfahrung im Immigration-Sektor oder in einem vergleichbar regulierten, komplexen und öffentlich geprägten Marktumfeld ist von Vorteil. Wesentliche fachliche und berufliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Qualifikationen (Fortsetzung) Fähigkeiten Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der nachhaltigen Pflege strategischer Beziehungen sowie im professionellen Stakeholder-Management auf Senior- und Executive-Level, insbesondere innerhalb von Regierungsorganisationen, öffentlichen Auftraggebern, OEMs, ESA sowie bei Partnern und Subunternehmern. Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf unterschiedlichen Hierarchieebenen überzeugend zu kommunizieren, Entscheidungen zu beeinflussen und nachhaltige Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen. Fundierte Kenntnisse und ein belastbares Verständnis der wesentlichen aktuellen und potenziellen Stakeholder im relevanten Marktumfeld. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Informationen schnell zu erfassen, strategisch einzuordnen und entscheidungsrelevante Erkenntnisse klar, präzise und adressatengerecht zu kommunizieren. Hervorragendes strategisches Denkvermögen verbunden mit der Fähigkeit, langfristige Perspektiven mit einer ausgeprägten operativen Umsetzungsstärke sowie einem pragmatischen und lösungsorientierten Vorgehen zu verbinden. Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und hohes Finanzbewusstsein sowie nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung komplexer Geschäfts- und Wachstumsstrategien. Umfassende Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der strategischen Steuerung und Führung der Bereiche Marketing, Vertrieb, Business Development und Human Capital. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Inhalte und strategische Empfehlungen für unterschiedliche Zielgruppen von Mitarbeitenden bis hin zum Executive Management verständlich, präzise und überzeugend aufzubereiten. Stark werteorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem Urteilsvermögen, hoher Entscheidungsstärke und der Fähigkeit, auch in komplexen oder herausfordernden Situationen fundierte und verantwortungsvolle Entscheidungen zu treffen. Selbstmotivierte, selbstreflektierte und zugleich äußerst belastbare Persönlichkeit mit der Fähigkeit, andere konstruktiv herauszufordern, unterschiedliche Perspektiven zusammenzuführen und auch unter anspruchsvollen Rahmenbedingungen handlungsfähig und lösungsorientiert zu bleiben. Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit einem hohen Maß an persönlicher Integrität, Durchsetzungsvermögen und Empathie sowie der Fähigkeit, leistungsstarke Teams nachhaltig zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern.