Missions clés
Transformer les commerciaux en experts capables de closer des deals complexes. · Co-définir les initiatives d'activation commerciale avec la direction commerciale. · Créer des contenus écrits pour former les équipes et faire avancer les opportunités.
Profil recherché
5-10 ans d'expérience · Leadership · Autonomie · Pédagogie · Organisation
Outils & compétences
CRM, Sales automation, IA
Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.\n
💫 Tes futures missions :- En tant que Senior Sales Enablement intégré à l’équipe Business Performance, tu seras un moteur de performance pour nos équipes commerciales. Ta mission : transformer nos commerciaux en experts capables de closer des deals complexes.
🎯 Stratégie & alignement inter-équipes- Co-définir les initiatives d'activation commerciale avec la direction commerciale et piloter leur déploiement
- Être le trait d'union opérationnel entre le Business, le Produit et le Marketing
- Traduire la roadmap produit en argumentaires actionnables et matériel de vente
📚 Contenus & discours commerciaux- Traiter les demandes ponctuelles de contenus et de support des équipes commerciales
- Participer à des appels et démonstrations ou faire de la réécoute pour identifier les objections et opportunités d'amélioration
- Créer les contenus écrits pour former les équipes et faire avancer les opportunités (études de cas, fiches argumentaires, traitement des objections, modèles d'emails)
- Construire et maintenir les supports de vente stratégiques : discours commerciaux, présentations, guides méthodologiques, séquences de prospection
- Gérer la bibliothèque documentaire et garantir l'accès aux ressources au bon moment (organisation, facilité de recherche, actualisation)
- Former les commerciaux au bon usage des contenus Marketing et Produit
🎓 Développement & performance- Concevoir les parcours d'onboarding pour accélérer la montée en compétence des nouveaux arrivants
- Déployer des programmes de formation continue adaptés par rôle (SDR, Sales, AM) et par niveau
- Expérimenter différents formats engageants pour maximiser l'adoption (IA, gamification..)
- Collecter les retours terrain de manière systématique pour faire évoluer les programmes
- Animer des dispositifs de coaching (préparation de rendez-vous, mises en situation)
- Identifier et déployer des leviers d'automatisation (notamment via IA) pour maximiser la productivité commerciale
- Définir les indicateurs d'adoption et les bonnes pratiques pour piloter l'amélioration continue
🚀 Exemples de projets que tu piloteras- Orchestrer le Sales Kick-Off annuel et les événements de formation de l’équipe commerciale
- Concevoir un programme d'onboarding qui réduit significativement le temps de montée en compétence
- Déployer une bibliothèque de contenus intelligente facilitant l'accès aux bonnes ressources au bon moment
✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …- As de solides connaissances business (minimum 5 ans d'expérience en Sales Enablement ou Sales) : Tu comprends les enjeux commerciaux et sais les traduire en actions concrètes pour les équipes terrain.
- Sais fédérer et arrives à embarquer des équipes variées dans la réussite d’un projet (Sales, Produit, Marketing...)
- Es autonome et proactif : Tu sais prendre des initiatives et avancer sans attendre les consignes, grâce à ta séniorité, ta créativité et ton sens des responsabilités.
- Es pédagogue : Tu as un talent pour expliquer des concepts complexes de manière claire et accessible, et tu aimes transmettre tes connaissances et aider les autres à réussir (expérience en Learning & development).
- Es structuré et organisé: Tu sais prioriser, planifier et gérer des projets complexes avec rigueur.
- Es adaptable et agile : Tu t’épanouis dans un environnement dynamique et sais t’ajuster rapidement aux changements.
- As une appétence pour les outils et pour l’IA : Tu es intéressé par les technologies CRM, L&D, sales automation.
