Responsable Du Developpement Des Ventes H/F

Wella Company, leader mondial de la beauté professionnelle, regroupe des marques iconiques comme Wella Professionals, OPI, Nioxin et GHD. Avec 6 000 employés dans plus de 100 pays, elle permet à chacun d’exprimer sa personnalité. Wella Company a récemment rejoint le top 100 des entreprises de la beauté mondiale, en se hissant directement à la 21ème place. Son ADN unique : des produits de qualité professionnelle en capillaire et en onglerie, un héritage unique puisqu’elle existe depuis 1880. Grâce à son portefeuille de marques prestigieuses, Wella est la marque numéro 1 mondiale de colorations de salon. Wella France, filiale commerciale basée à Paris, compte environ 200 collaborateurs. Son ambition : devenir le premier partenaire des professionnels de la coiffure et de l’onglerie, enchanter leurs clientes pour accomplir toutes leurs envies de beauté. Ses valeurs : Collaboration, Créativité, Courage, Connexion et Engagement. MISSIONS Rattach é (e) à Benoit, votre Directeur R é gional, vous ê tes le moteur du d é veloppement commercial du secteur de N î mes compos é s des d é partements du 59 et 62. Votre mission est claire : faire grandir le business de vos clients coiffeurs tout en d é veloppant votre portefeuille clients. Vos principales missions : Prospection : cibler les salons de coiffures à prospecter, organiser son plan de prospection, solliciter des rendez-vous, rencontrer les prospects et cerner leurs attentes. Vous leur proposerez des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenterez afin de les convaincre à devenir de nouveaux clients. Fid é lisation et d é veloppement : g é rer et animer le portefeuille de clients existants. Proposer et votre nos innovations, proposer de nouveaux services, nos formations afin de faire grandir vos clients en termes de CA et niveau de satisfaction. Piloter la performance et les KPIs : suivre vos indicateurs de performance (CA, nombre de clients actifs, part de march é « gammes » par salon … ). Utiliser les outils digitaux (CRM, Power BI, outils IA) pour piloter votre activit é et anticiper les opportunit é s business. Image et visibilit é : assurer la pr é sence et la visibilit é de nos marques professionnelles en salon de coiffure, v é rifier la mise en avant des gammes, conseiller vos clients sur le merchandising de leur point de vente, informer sur les bonnes pratiques commerciales à adopter pour la revente de vos produits (animations sell out) VOTRE PROFIL Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain passionné(e) par le contact client et la réussite partagée. Les fondamentaux : Bac +3 minimum en commerce ou é quivalent, > 2 ans d ’ exp é rience en vente B2B (la connaissance du secteur de la beaut é est un +) Permis B Vos atouts : Une vraie fibre commerciale et une forte capacit é de n é gociation, Un sens aigu du service et de la satisfaction client, Une capacit é à piloter vos r é sultats et à exploiter vos donn é es clients via le digital, De la curiosit é , de l ’é nergie et une envie constante d ’ apprendre, Un excellent relationnel et un é tat d ’ esprit orient é solution.