Responsable d’Activité HVAC-FP F/H
ROCKWOOL France S.A.S.
Le poste en détail
Responsable d’Activité HVAC-FP F/H
Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents
Contrat : CDI
Missions : Rattaché.e à la Directrice Commerciale France et Export RW-LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning – Fire Protection = CVC - Feu).
Vos principales responsabilités :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d’action.
Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d’affaires.
Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL.
Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs.
Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit/client, reporting dans le CRM.
Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.).
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous clients stratégiques.
Profil :
Issu.e d’une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et/ou protection incendie.
Vous combinez :
Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés.
Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
Un leadership naturel, capable de fédérer et d’entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux.
Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale
Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats.
La maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.