MNT - Manager des Responsables Développement Grands Comptes F/H

Rattaché.e à notre Directeur régional Grand Nord nous recrutons un.e Manager des Responsables Développement Grands Comptes.En tant que Manager des Responsables Développement Grands Comptes, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires, de piloter les équipes commerciales (responsables développement grands comptes) et de vous assurez de la satisfaction client (employeurs et adhérents), tout en veillant au respect des objectifs et des procédures (devoir de conseil et conformité notamment) de la mutuelle. Mission 1 : Manager des équipes commerciales-          Recruter, former, encadrer et accompagner les équipes commerciales.-          Fixer des objectifs individuels et collectifs (quantitatifs et qualitatifs).-        Mettre en place l’utilisation des outils de suivi (tableaux de bord, CRM, reporting).-          Organiser des réunions d’équipe, des points réguliers et des challenges. Mission 2 : Réaliser l'animation commerciale et le développement de l’activité-          Définir et suivre les plans d’action commerciale (PAC).-          Cibler les prospects : collectivités, satellites et agents.-          Animer des partenariats (prescripteurs, réseaux collectivités).-          Superviser les campagnes de prospection et les actions de fidélisation. Mission 3 : Procéder à l'accompagnement terrain et à la montée en compétence-          Participer aux rendez-vous importants avec les responsables grands comptes, les conseillers collectivités et agents (clients complexes ou à enjeux, appels d’offres, renouvellements, …).-          Identifier les besoins en formation technique, commerciale ou réglementaire.-          Assurer une veille concurrentielle sur les produits/prix/services. Mission 4 : Réaliser le suivi des performances et pilotage des résultats-          Fixer les objectifs aux collaborateurs sous son management, suivre et apprécier leur atteinte (résultats, moyens, quantitatifs, qualitatifs).-          Analyser les résultats (CA, marge, taux de concrétisation, résiliations).-          Proposer des actions correctrices en cas d’écart.-          Établir des prévisions d’activité et des reportings à la direction. Mission 5 : Mettre en œuvre l'interface avec les autres services-          Collaborer avec la direction marketing pour remonter les besoins du terrain.-          Travailler avec les équipes gestion/souscription pour fluidifier les parcours clients.-          Être le relai des décisions de la direction auprès de ses équipes.-          Assurer un rôle d’animation des Comités de Section et faire le lien avec les élus dans le cadre des opérations de Développement.