Mitsubishi Electric France - Technico-Commercial Sédentaire Eau Glacée H/F

Rejoignez un acteur majeur du génie climatique et participez à des projets d'envergure ! Vous souhaitez évoluer dans un environnement technique stimulant, au cœur des enjeux de performance énergétique et d'innovation ? Vous aimez conjuguer expertise technique, relation client et développement commercial ?  Dans le cadre du développement de notre activité Applied, nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) Sédentaire pour accompagner la croissance de nos solutions de refroidissement et de chauffage à haute performance sur la région Île-de-France.  Au sein de la division Chauffage, Climatisation et Solutions Applied, vous intervenez sur des projets variés dans les secteurs du tertiaire, de la santé, de l'industrie ou encore des data centers.   Votre mission : Véritable référent technico-commercial de votre secteur, vous contribuez activement au développement des ventes de nos solutions Climaveneta et RC Group (groupes froids, pompes à chaleur, solutions hydroniques et refroidissement de process).  À ce titre, vous accompagnez nos clients et partenaires dans leurs projets en apportant votre expertise technique et commerciale afin de développer la prescription de nos offres et d'atteindre les objectifs de croissance de l'activité.  Vos principales responsabilitésDévelopper l'activité commercialeIdentifier et qualifier les opportunités commerciales.Développer et fidéliser un réseau d'installateurs, exploitants, bureaux d'études et clients finaux.Participer aux actions de prescription de nos solutions Applied.Assurer le suivi des projets stratégiques de votre périmètre.Contribuer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux. Réaliser les études et offres technico-commercialesAnalyser les cahiers des charges, CCTP et dossiers d'appels d'offres.Effectuer les sélections techniques et pré-dimensionnements des équipements.Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins clientsVeiller au respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.Assurer les relances et le suivi des propositions émises. Accompagner les clients et les équipes commercialesConseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées.Apporter un support technique de premier niveau.Participer aux présentations techniques auprès des différents acteurs du marché.Accompagner les commerciaux terrain sur les affaires complexes. Piloter et suivre les affairesAssurer le suivi des projets jusqu'à l'obtention des commandes.Coordonner les actions avec les équipes ADV, techniques et les usines.Garantir le respect des délais et la qualité de traitement des dossiers.Participer aux réunions de suivi et à l'avancement des projets.Mettre à jour le CRM et assurer la fiabilité des données commerciales.Réaliser les reportings d'activité et participer aux prévisions commerciales.