Mitsubishi Electric France - Responsable Grands Projets Eau Glacée H/F (92)

Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché !Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ? Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner la croissance de notre présence en Île-de-France.  Votre mission  Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes.  Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur.  Vos principales responsabilitésDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients BtoBProspecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projetsOrganiser et optimiser vos tournées commercialesNégocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutéeRéaliser une veille active du marché et de la concurrenceParticiper aux actions promotionnelles et événements professionnels  Prescription et montage de projetsPromouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrageAccompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptéesRéaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiersAssurer le suivi complet des projets à travers toutes les phasesMettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés Coordination transverseTravailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiquesParticiper à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeuresGarantir la satisfaction client tout au long du cycle projet. Reporting et suivi de performanceAlimenter et maintenir le CRMAnalyser les performances commerciales et les taux de transformationProduire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clésContribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription