Key Account Manager
Doctrine
Le poste en détail
Notre mission ⚖️
Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début ! Nos valeurs 🤝 Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Le contexte
Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe, et nous cherchons un Key Account Manager (KAM) pour renforcer l'équipe dédiée aux Cabinets d'avocats - Grands comptes.Notre organisation commerciale est rodée et efficace : des BDR qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente auprès des prospects, des AM/KAM qui sont en charge de la relation commerciale avec les clients et des CSM qui garantissent l'adoption et la satisfaction. \n Tu as au moins 4 ans d'expérience dans la vente, idéalement sur des comptes stratégiques. Tu sais qu'un grand compte se mérite, et tu as la patience et la pugnacité pour aller au bout.Tu n'attends pas qu'on vienne à toi : tu construis ta relation, tu anticipes les besoins, tu t'imposes comme un partenaire incontournable pour tes clients.
\n Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤗 - Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. - Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant. - Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.) - Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe. Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) 🌱 De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine 🌴 Des vacances flexibles et illimitées 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement 🏄♂️ Des évènements collectifs réguliers 👩⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan 🚲 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois 🏋️♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🍱 Une carte Swile pour tes tickets restaurants
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Les missions :
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