Ingénieur d’Affaires Senior / Key Account Manager (F/H)

Description de l'entrepriseCabinet d'expertises numériques français, ASI compte 400 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) notre raison d’être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.Basé(e) à Brest, métropole reconnue pour son ancrage maritime, son écosystème défense, recherche et services, vous pilotez le développement d’ASI sur un territoire à fort potentiel. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers : -Expérience Client, -Expérience Collaborateur,  -Data & IA, Description du posteParce que l’inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s’adressant à l’ensemble des talents. Pilotage de la stratégie commerciale locale et de deux comptes nationaux clés (secteur Banque / Assurance)Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs, gouvernance, plan d’action, priorités 6–12 mois. Développer l’intimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation. Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale. Run & rentabilité des dispositifs AT Suivi complet des prestations AT : staffing, performance, satisfaction, renouvellements, pilotage des marges. Coordination étroite avec le Directeur d’Agence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants. Développement & transformation des opportunitésDévelopper le pipe à 6–12 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées. Porter une posture de vente consultative : découverte, diagnostic, reformulation, co-construction. Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA). Elaborer les référencement.Animation & pilotage interneProduire des comptes-rendus clairs et actionnables, orchestrer le suivi (relances, next steps, jalons). Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation, anticipation des besoins, sécurisation des moyens). Manager un Ingénieur d'Affaires Junior, le faire monter en compétences, le mettre en réussite, lui apprendre toutes les ficelles du métier.  QualificationsFormation & expérience Bac+5 (commerce, ingénieur, université ou équivalent). 5 à 8 ans minimum en développement commercial ESN / cabinet / intégrateur, idéalement Banque/Assurance. Maîtrise du modèle économique ESN (régie/AT, forfait/projet, TMA, dispositifs). Maitrise des processus de vente IT et Conseil.  Compétences clés Fiabiliser le pilotage : tenir un forecast crédible, pipeline hygiénique, next steps datées, zéro flou sur les décisions attendues. Multi-threading réel : au moins 3 niveaux d’interlocuteurs actifs (achats / sponsors / opérationnels) avec plan d’influence et couverture des risques relationnels. Sécuriser la “machine AT” : staffing anticipé, renouvellements sous contrôle, pilotage TJM/conditions, continuité et rotation maîtrisées. Défendre le périmètre : détection précoce des signaux d’attrition/concurrence et plan de remédiation opérationnel (qualité, escalade, recadrage). Créer de la valeur au-delà du placement : capacité à partir des enjeux client, cadrer, vendre une trajectoire (expertise, forfait, offres, Conseil) avec business case. Tenir les négo et orchestrer l’interne : négociation achats structurée (concessions contreparties), coordination commerce–delivery–recrutement, arbitrages et escalades au bon moment Faire grandir et sécuriser la relève : accompagner Arthur dans l’exécution commerciale (méthode, rythme, priorisation), instaurer rituels de pilotage courts, feedbacks actionnables et coaching terrain pour le rendre autonome rapidement et garantir sa performance durable.Soft skills Leadership, influence, esprit collectif, résilience. Écoute active, curiosité, fiabilité, assertivité (savoir cadrer et obtenir des décisions). Informations complémentaires🌟 Pourquoi rejoindre ASI Brest ? Agence à taille humaine (≈50 collaborateurs), actrice de la transformation digitale.  Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif.  Offres différenciantes : UX, Data & IA, Digital Workplace, Conseil en transformation.  Dynamique collective : proximité, partage, accompagnement, formation via ASI Academy.  Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE.  Informations complémentairesVisualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat.Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement et la vision d’ASI présentés par Cédric & Christophe, nos 2 Co-Présidents. 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