Ingénieur d’Affaires Assistance Technique (H/F)

Qui sommes-nous ? Artemys, filiale du groupe SPIE ICS, acteur de la transformation numérique est une entreprise à taille humaine, avec plus de 30 ans d’expérience composée de plusieurs entités, chacune spécialisée dans leur domaine (Système, data, réseaux/sécu…) Ce qui nous distingue vraiment ? Ce n’est pas de dire que nous valorisons nos collaborateurs, c’est de le montrer chaque jour. Chez Artemys, l’humain est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs, concrètes et vécues au quotidien : Convivialité : travailler dans une bonne ambiance, ça change tout Proximité : chaque membre de l’équipe a sa place et sa voix Écoute : vos idées comptent autant que votre travail Artemys Lyon poursuit aujourd’hui son développement avec une ambition forte : accélérer et structurer notre activité d’Assistance Technique (AT) sur la région lyonnaise. Pour accompagner cette nouvelle dynamique, nous recherchons notre futur Ingénieur d’Affaires Assistance Technique . Votre objectif ? Vous appuyer sur la puissance et l’écosystème du groupe SPIE ICS , tout en développant votre propre activité : identifier les bons interlocuteurs, détecter les opportunités, construire votre portefeuille et accompagner son développement dans la durée. Un poste pour celles et ceux qui aiment ouvrir des portes, créer du business et construire une activité qui leur ressemble. Votre mission (si vous l’acceptez) : Développer votre activité commerciale Identifier et développer de nouvelles opportunités en Assistance Technique auprès de clients Middle Market et Grands Comptes Capitaliser sur les relations et implantations existantes du groupe SPIE ICS pour accélérer le développement d’Artemys Identifier les sponsors, décideurs, prescripteurs et interlocuteurs clés au sein des comptes Prospecter, ouvrir de nouveaux périmètres et développer votre réseau sur la région lyonnaise Analyser et anticiper les besoins de vos clients afin de construire une relation commerciale durable Piloter votre activité avec une vraie logique de chiffre d’affaires, marge et croissance Transformer les besoins en opportunités concrètes Qualifier les besoins techniques et métiers de vos clients Construire une stratégie de réponse adaptée à chaque consultation Présenter et défendre les profils auprès des clients Participer aux rendez-vous et soutenances commerciales Négocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires Piloter les réponses aux consultations, référencements et appels d’offres Trouver les bons talents au bon moment Travailler en véritable binôme avec nos équipes recrutement Participer activement au sourcing et à la qualification des candidats Rencontrer et challenger les profils avant leur présentation client Préparer les candidats aux entretiens et aux enjeux du compte Activer votre réseau de partenaires et de sous-traitants lorsque cela est nécessaire Anticiper les besoins de staffing pour gagner en réactivité Développer et fidéliser votre embarqué Assurer le suivi des consultants en mission avec l’appui des équipes RH Maintenir une relation de proximité avec vos clients et vos collaborateurs Identifier les possibilités de renouvellement, d’extension de mission et de foisonnement Suivre vos indicateurs : CA, marge, staffing, pipe commercial et prévisionnel Faire grandir progressivement votre portefeuille et votre nombre de consultants en mission Le terrain de jeu ? Vous ne partez pas totalement d’une page blanche… mais presque ! 😉 L’ambition est de construire et développer l’activité Assistance Technique d’Artemys sur Lyon , avec un véritable rôle entrepreneurial. Pour accélérer votre développement, vous pourrez notamment vous appuyer sur : L’implantation et les équipes commerciales de SPIE ICS Des clients et Grands Comptes déjà présents dans l’écosystème du groupe Une équipe recrutement dédiée pour vous accompagner dans vos besoins de staffing Nos expertises historiques en infrastructures, Cloud, Modern Workplace, Réseaux & Sécurité Un réseau de partenaires et de sous-traitants Des outils commerciaux et de sourcing pour développer votre portefeuille L’objectif est clair : transformer cet écosystème en opportunités, puis ces opportunités en une activité AT pérenne et rentable sur la région. Vous aurez donc une vraie latitude pour prospecter, ouvrir, développer, fidéliser et faire grandir votre business. Le profil que nous recherchons : Vous avez au moins 10 ans d’expérience commerciale en ESN , idéalement sur un modèle d’ Assistance Technique Vous connaissez les mécaniques de développement d’un portefeuille : prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission Vous avez déjà travaillé auprès de clients Middle Market et/ou Grands Comptes Vous êtes capable d’identifier rapidement les décideurs et sponsors au sein d’une organisation Vous comprenez les enjeux liés au recrutement et au positionnement de profils IT Vous êtes à l’aise avec les consultations, référencements et appels d’offres Vous savez travailler avec des équipes recrutement, des partenaires et des sous-traitants Vous avez une véritable culture du résultat et savez piloter votre activité par la marge et le chiffre d’affaires Vous connaissez le tissu économique lyonnais et disposez idéalement déjà d’un réseau local Vous avez une excellente communication et savez créer des relations de confiance sur le long terme Ce que nous recherchons surtout ? Un profil Sales / Business Developer avec une vraie culture ESN , capable de prendre un sujet, de se l’approprier et de développer progressivement son activité. Notre boîte à outils côté Sales : ERP : VSA LinkedIn Sales Navigator CVthèques et outils de sourcing Accompagnement de nos équipes recrutement Écosystème commercial et expertise du groupe Artemys / SPIE ICS Le process pour nous rejoindre : simple et clair ! Échange RH : On discute de vos motivations et de l’adéquation avec nos valeurs (promis, pas de robotisation ici). Entretien opérationnel : Un échange approfondi pour clarifier vos missions. Proposition d'embauche : Si tout colle, on vous accueille officiellement chez Artemys ! Rémunération : 55 000 € – 60 000 € fixe (Selon votre expertise) Variable déplafonné basé notamment sur la marge facturée Prime booster liée à l’ouverture de nouveaux comptes Voiture de fonction Variable complémentaire sur la vente de matériel selon les opportunités Sans négliger les avantages indispensables : Carte SWILE (Tickets Restaurant, transports et CE). 12 RTT, Mutuelle Groupe, Participation Groupe. Accompagnement RH, suivi managérial de proximité (Méthode Agile) Événements entreprise : Afterworks, Tech Meetups, soirées d’intégration, events sportifs, soirées gaming… Bienvenue dans l’aventure ARTEMYS Chez nous, chaque talent compte. Peu importe votre âge, vos origines, votre identité, votre religion ou votre orientation : ce qui nous intéresse, c’est vous et ce que vous avez à apporter. On s’engage à répondre à toutes les candidatures sous 72 heures, parce qu’on sait combien l’attente peut être stressante. Et ici, l’inclusion n’est pas qu’un mot : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, et on fait tout pour créer un environnement où chacun peut s’épanouir. Prêt, feu, candidatez !