HomeServe - Responsable commercial Régional Normandie H/F

 A propos de nous :   VIK Energies, fait partie de la division Energies du Groupe HomeServe qui accompagne depuis 25 ans les foyers français vers une maison plus durable. Nos 4 marques historiques (PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie) réparties sur 4 agences d'exploitation (Valognes, Rouen, Avranches et Caen) interviennent pour l’entretien, le dépannage et l’installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage (chaudières et chauffe-eaux), des appareils à énergies renouvelables (pompes à chaleur, installations solaires, poêles à bois...), et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Nos 136 collaborateurs assurent le confort dans toute la Normandie.  Intégrer VIK Energies, c’est :Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d’une entreprise à taille humaineRejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le ClientLe posteMembre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HomeServe Energies Services en Normandie, vous êtes le Responsable Régional des ventes d’un périmètre constitué de 4 agences d’exploitation.Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l’équipe commerciale.Missions : Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi.Manager l’équipe commerciale de la filiale :  accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l’activité des commerciaux, animation des réunions d’équipe et suivi de sa  performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB, BtoBtoC et BtoCMettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventesMettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offresEntretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d’appareils, acteurs du marché local…) et participer aux portes ouvertes, salons et foires.Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus…Elaborer et suivre le budget Assurer le suivi d’activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées