Head of KAM

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

RESPONSABILITÉS / MISSIONS :

En tant que Head of KAM Construction DEWALT & STANLEY vous êtes rattaché/e au Directeur Commercial STANLEY et DEWALT.

Vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale et la gestion des clients stratégiques utilisateurs du secteur de la construction pour les marques STANLEY et DEWALT.

Vos missions :

STRATEGIE COMMERCIALE

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Piloter la négociation des contrats-cadres et les réponses aux appels d’offres
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
• Accroître les parts de marché et renforcer la présence des marques
• Assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et son application opérationnelle sur le terrain, en étroite collaboration avec les équipes locales

STRUCTURATION DES PROCESSUS DE PILOTAGE

• Définir des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité des actions commerciales
• Concevoir des outils de suivi et d’analyse de la performance des clients stratégiques
• Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients

MANAGEMENT ET COORDINATION

• Encadrer et accompagner une équipe de deux KAM nationaux
• Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance

ANALYSE ET REPORTING

• Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives
• Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale
• Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence

PROFIL RECHERCHE :

Formation et expérience

• De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
• Première expérience réussie en management d’équipe commerciale
• Anglais professionnel indispensable

Compétences stratégiques et commerciales

• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
• Connaissance des acteurs majeurs du BTP
• Forte orientation business développement et développement de réseau
• Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Compétences analytiques et organisationnelles

• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Leadership et communication

• Expérience en management d’équipe
• Capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux
• Sens de l’initiative et esprit entrepreneurial
• Vision stratégique alliée à une approche pragmatique

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Poste clé avec un fort impact stratégique et opérationnel
• Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
• Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté
• Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier
• Un Salaire Fixe défini en fonction du profil + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
• Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.