Gestionnaire régional(e) du développement des affaires

À propos du poste Danone Canada est à la recherche d’un(e) Gestionnaire régional(e) du développement des affaires. Dans le cadre de ce poste, vous serez responsable de stimuler une croissance durable auprès des comptes régionaux en épicerie en tirant parti d’analyses fondées sur les données, en optimisant les investissements commerciaux et en déployant des stratégies omnicanales intégrées visant à accroître la distribution, accélérer la performance de la catégorie et renforcer les partenariats clients. Plus précisément : Gérer les activités et initiatives quotidiennes liées à certains comptes afin d’assurer une exécution efficace des objectifs d’affaires de Danone, tout en développant des relations solides. Tirer parti de toutes les ressources internes disponibles afin de maintenir des prévisions précises des volumes et des investissements commerciaux. S’assurer que les déductions sont correctement suivies et soumises dans les délais prévus. Diriger des revues d’affaires de haut niveau, axées sur les analyses, en transformant les données Dunnhumby, POS et consommateurs en opportunités de croissance claires, en recommandations concrètes et en stratégies adaptées aux détaillants, influençant les décisions en matière de distribution, de prix et de promotions. Stimuler la croissance omnicanale en optimisant les fondamentaux de l’étagère numérique (contenu, recherche, médias), en améliorant la qualité de l’assortiment en ligne et en collaborant avec les équipes de vente au détail pour augmenter le taux de conversion, la taille du panier et la part des ventes en ligne. Communiquer efficacement les priorités des comptes et mobiliser les équipes interfonctionnelles (stratégie des ventes, planification de la demande, finances et chaîne d’approvisionnement) afin de générer des résultats d’affaires. Diriger des revues stratégiques avec les clients en présentant les innovations, les stratégies de prix et les opportunités de croissance de la catégorie, soutenues par des argumentaires fondés sur les données afin d’influencer les décideurs clés chez les détaillants et générer une croissance additionnelle. Collaborer avec l’équipe de gestion de catégorie afin d’analyser les tendances, les activités promotionnelles et l’assortiment de produits pour développer des argumentaires de vente maximisant les ventes et les profits. Collaborer avec la chaîne d’approvisionnement afin d’assurer la disponibilité des produits pour votre portefeuille de comptes. Fournir des analyses précises et une visibilité claire à l’équipe de gestion des affaires clients (CBT) concernant les dernières tendances de la catégorie, enjeux, risques et opportunités liés à vos comptes. Assurer des mises à jour et soumissions rapides et exactes de toutes les demandes et documents internes et externes pertinents, en respectant les processus et outils de l’entreprise. Agir à titre de partenaire analytique clé pour l’équipe du compte assigné en fournissant des analyses exploitables et des outils (Dunnhumby, NielsonIQ et autres tableaux de bord, analyses de planogrammes, efficacité promotionnelle, analyses post-omni canal et fidélisation, diagnostics d’assortiment) afin d’éclairer les décisions stratégiques et soutenir la performance de la catégorie et des clients. La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 70,000$ à 110,000$ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe. Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes. Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes du processus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes. Cette offre d’emploi concerne un poste vacant déjà existant. À propos de vous Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent De 3 à 5 ans d’expérience en tant que gestionnaire du développement des affaires / gestionnaire de comptes clés, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation. Excellentes compétences en vente et expérience en gestion de catégorie. Approche dynamique et concrète face aux défis, avec une forte orientation vers les solutions. Solides compétences en négociation et capacité à gérer des décisions d’affaires liées aux ententes de croissance client Excellente capacité de présentation : aptitude à identifier des opportunités d’affaires, à recueillir les données pertinentes, à structurer l’information, à élaborer des présentations et à influencer efficacement les décideurs clés. Excellentes aptitudes en planification et en organisation : capacité à gérer simultanément plusieurs projets, à établir les priorités, à travailler sous pression avec des échéanciers serrés dans un environnement dynamique et en constante évolution, tout en maintenant un haut niveau de performance et de professionnalisme. Sens aigu des affaires (finance) : compréhension des paramètres financiers clés, évaluation des risques et prise de décisions d’investissement appropriées. Gestion de l’information et des communications : capacité à utiliser les processus et technologies appropriés pour gérer l’information et communiquer efficacement à l’interne comme à l’externe. Maîtrise avancée d’Excel et PowerPoint. Bilinguisme français et anglais (oral et écrit) obligatoire. Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui-ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec. À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre Chez Danone Canada, notre mission est simple : apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre. En tant que plus grande entreprise alimentaire certifiée B CorpMC au pays, nous sommes fiers d’utiliser notre entreprise comme une force au service du bien, créant de la valeur pour les gens, les collectivités et la planète. Nos équipes font avancer cette mission chaque jour grâce à nos marques comme Activia, Oikos, Silk, International Delight et bien d’autres. Joindre Danone Canada, c’est faire partie d’une communauté de plus de 500 Danoners passionnés à Boucherville et à Toronto. Des personnes inspirées par un objectif précis, qui s’engagent à collaborer et qui se consacrent à la construction d’un avenir plus durable. Nous favorisons un environnement où vos idées comptent, votre développement est soutenu et votre bien-être est priorisé. Nous sommes régulièrement reconnus comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada et avons obtenu la certification Parité en gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres. Nous offrons un ensemble global de rémunération concurrentiel et complet, comprenant des régimes d’assurance collective, des programmes de retraite, des ressources de bien-être, un congé parental et des possibilités de développement. De plus, vous profiterez également : Un véritable environnement de travail hybride, qui privilégie la proximité, les liens et une collaboration en personne significative plutôt que des jours de présence obligatoires au bureau. Temps libre flexible, vous permettant de concilier votre vie personnelle et professionnelle. Chez Danone, l’inclusion et la diversité sont au cœur de notre identité. Nous célébrons les perspectives uniques et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chacun se sent valorisé, respecté et habilité à s’épanouir. Nous encourageons les candidatures de tous et offrons des accommodements sur demande afin d’assurer un accès équitable à tous les candidats. Joignez-vous à nous et contribuez à bâtir un monde plus sain et plus durable. Une planète. Une santé. #LI-HYBRID #LI-NORAM À propos du poste Danone Canada is looking for Regional Business Development Manager. As part of this position, you will be accountable for drive sustainable growth across regional grocery accounts by leveraging data-driven insights, optimizing trade investments, and executing integrated omnichannel strategies that increase distribution, accelerate category performance, and strengthen customer partnerships. More specifically: Manage day to day tasks and initiatives involving specific accounts to ensure effective and efficient execution of Danone’s business objectives while building effective relationships. Leverage all available internal resources to maintain accurate forecasting of volume and trade investment. Ensure deductions are maintained and submitted in line with expectations and set deadlines. Lead best-in-class, insight-driven business reviews by translating Dunnhumby, POS, and shopper data into clear growth opportunities, actionable recommendations, and retailer-specific strategies that influence distribution, pricing, and promotional decisions. Drive omnichannel growth by optimizing digital shelf fundamentals (content, search, media), improving online assortment quality, and partnering with retailer teams to increase conversion, basket size, and share of online sales. Effectively communicate account priorities and engage the cross functional teams (sales strategy, demand planning, finance, and supply chain) to drive business results. Lead strategic customer reviews, presenting innovation, pricing, and category growth opportunities supported by data-driven selling stories to influence key retail decision-makers and unlock incremental growth. Collaborate with the Category Management team to analyze category trends, promotional activity and product assortment to develop selling stories to maximize sales and profits. Collaborate with Supply Chain to ensure product availability for your set of accounts. Provide accurate insights & visibility to the Customer Business Team (CBT) leadership on most recent category trends, issues, risks & opportunities as they relate to your accounts. Timely and accurate updates/submissions of all pertinent internal and external requests & documents through the use of company processes and tools. Act as a key analytical partner to the assigned CBT by delivering actionable insights and tools (Dunnhumby, NielsenIQ and other scorecards, planogram analysis, promo effectiveness, omni-channel and loyalty post analysis, assortment diagnostics) that inform strategic decisions and drive category and customer performance. The annual base salary range for this position is $70,000 to $110,000 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions. Danone Canada also offers a competitive short-term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, true hybrid work environment, paid parental leave, and other attractive options. As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI-enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people. This posting is for an existing vacancy. À propos de vous Business degree in administration or equivalent 3 to 5 years as Business Development Manager / Key Account Manager, preferably in Consumer Packaged Goods. Strong Selling Skills & Experience with Category Management Dynamic and hands-on approach to problems and challenge with a solution driven mindset. Strong negotiation skills & ability to manage business decisions with regards of Customer Growth agreements Presentation effectiveness – ability to define business opportunities, gather appropriate data to support , organize information, write presentation and deliver to effectively influence key decision maker. Planning and Organizational skills – strong ability to lead a multiplicity of projects, prioritize activities, handle business pressure on tight deadlines in a dynamic and ever-changing environment while maintaining high level of performance and professionalism. Financial Acumen – understand key financial parameters, evaluate risks and make appropriate investment decisions. Information and Communication Management – ability to use current procedures and appropriate technology to manage information and communicate internally and externally. Strong Agility in Excel & PowerPoint French & English are mandatory (spoken and written). Bilingualism is required for this position, as it involves frequent communication with our business units, plants, and business partners located outside Québec À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre At Danone Canada, our mission is simple: to bring health through food to as many people as possible. As the largest B Corp™ certified food company in the country, we proudly use our business as a force for good, creating value for people, communities, and the planet. Our teams drive this mission forward every day through our brands like Activia, Oikos, Silk, International Delight, and many more. Joining Danone Canada means becoming part of a community of 500+ passionate Danoners in Boucherville and Toronto. People who are inspired by purpose, committed to collaboration, and focused on building a more sustainable future. We foster an environment where your ideas matter, your growth is supported, and your wellbeing is prioritized. We are consistently recognized as one of Canada’s Top 100 Employers and have earned Women in Governance Parity Certification for our commitment to gender equality. We offer a competitive and comprehensive total rewards package, including group insurance plans, retirement programs, wellbeing resources, parental leave, and development opportunities. Plus, you will also enjoy: A true hybrid work environment, prioritizing proximity, connection, and meaningful in-person collaboration over mandatory office days. Flexible time off, empowering you to balance your personal and professional life. At Danone, inclusion and diversity are at the heart of who we are. We celebrate unique perspectives and are committed to building a workplace where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive. We encourage applications from everyone and offer accommodations upon request to ensure equitable access for all candidates. Join us and help shape a healthier, more sustainable world. One Planet. One Health. BY YOU. #LI-HYBRID #LI-NORAM