DERMA KAM

Quiénes somos Puig es un Home of Love Brands dentro de una empresa familiar que promueve el bienestar, la confianza y la autoexpresión mientras dejamos un mundo mejor. Durante más de un siglo, nuestro espíritu emprendedor y nuestra pasión por la creatividad nos han convertido en un referente en la industria de la belleza premium. Con 17 Marcas de Amor en Fragancias y Moda, Maquillaje y Cuidado de la Piel, creamos historias que conectan con las emociones de las personas y contamos con un equipo global de más de 13.000 profesionales. Con productos vendidos en más de 150 países y unos ingresos netos de 5.042 millones de euros en 2025, y guiados por valores sólidos y compromisos de sostenibilidad, Puig sigue creciendo como un Home of Creativity: un espacio abierto donde Creators Of All Kinds están empoderados para prosperar, innovar y expresar quiénes son. La oportunidad En Puig Chile, buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia, retail y distribuidores. R ol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas, el equilibrio entre sell in y sell out, y la visibilidad de nuestras marcas en un entorno altamente dinámico. La misión principal del cargo será desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio . Lo que harás Desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio . Responsabilidades principales Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente, marca y SKU alineado a lanzamientos, campañas y presupuestos. Gestión de sell out: Analizar tendencias, estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones, alternativas ante quiebres y productos ganadores. Negociación con clientes: Liderar conversaciones de precios, espacios, activaciones y descuentos, asegurando márgenes y relaciones de largo plazo. Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones, lanzamientos y participación en campañas adicionales. Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning, Brand Managers, Supply, Controlling, POS y Logística. Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos, resguardando la rentabilidad del negocio. Competencias clave que buscamos Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes, calendarios, SKUs y presupuestos con precisión. Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel, P&L, presupuestos y proyecciones comerciales. Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia, negociación y construcción de relaciones estratégicas. Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio, patologías y categorías del rubro Derma. Nos encantaría conocerte si tienes Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines. Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín. Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de presupuestos, P&L y bases financieras. Lo que te encantará de nostros Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora Oportunidades de aprendizaje y desarrollo Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional Un paquete competitivo de compensación y beneficios