Compte-Clé National – National Account Manager GMS

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Head of Off Trade

Localisation: Paris

Diageo : Une histoire de tradition et de succès 

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness. 

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes 

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques. 

Notre raison d’être – "Celebrating Life Every Day, Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques. 

Mission principale

Au sein de l’équipe Off Trade France et rattaché au Head of Off Trade, vous êtes responsable de la gestion, du développement et de la maximisation du chiffre d’affaires et de la rentabilité auprès de clients stratégiques au niveau national. Vous pilotez la relation commerciale, négociez les accords annuels et veillez à l’exécution optimale des plans commerciaux afin de garantir une performance durable et une satisfaction client élevée.

Responsabilités clés

• Négocier l'accord annuel et élaborer le business plan de l’ensemble des comptes qui vous sont rattachés - assortiment, promotion, merchandising, projet - en cohérence avec la stratégie commerciale de Diageo France. 
• Faire preuve d'un excellent sens commercial pour diriger les relations externes et internes afin de venir en appui de l’exécution du Plan Opérationnel Annuel de Diageo et de nos accords clients. 
• Avoir un état d'esprit créatif pour remettre en question notre manière de travailler actuelle, en définissant de nouvelles stratégies qui fourniront les meilleurs résultats possibles pour Diageo, nos clients et nos consommateurs. 
• Analysez les données mensuelles, déterminez le comportement de vos clients afin d’en tirer les enseignements, recommandations et plans associés. 
• Vous avez la charge complète des comptes de résultats et de l’établissement de leurs prévisions de vente de manière mensuelle.  
• Vous créez de fortes relations commerciales avec vos clients. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour garantir l’exécution de notre stratégie commerciale. Vous êtes le garant ou la garante de la politique commerciale et promotionnelle de Diageo dans vos enseignes. 
• Vous êtes un membre essentiel de l’équipe commerciale et interagissez de manière collaborative.   

Profil recherché : 

• Expérience d’environ 8 ans en environnement FMCG, dont une expérience réussie en enseignes nationales.
• Très bonne compréhension de l’environnement Retail français et des PCG.
• Maitrise des techniques de négociation
• Connaissances solides en gestion P&L client et construction d’offres promo
• Capacité à comprendre les besoins clients et à créer des relations « gagnant-gagnant » durables avec vos clients. 
• Leadership transversal et capacité à influencer.
• Forte orientation résultats et business.
• Esprit analytique et rigueur.
• Excellente communication et sens de la relation client.
• Agilité, résilience et gestion de la pression en période de négociation
• Curiosité et esprit entrepreneurial

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique.  

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.  

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !