Commercial terrain CHR H/F - Grenoble / Stations Isère - CDI

Description :   Rattaché au manager des ventes Hors Foyer, le délégué commercial conseille et négocie la présence de la gamme de CCEP sur les points de vente hors domicile indépendants et proximité chainées du portefeuille du secteur en respectant la politique commerciale de CCEP afin de promouvoir les marques de CCEP et de développer le volume et le chiffre d’affaires des clients. Il est en charge de la vente et la mise en place des leviers de croissance en points de vente en adéquation avec la stratégie de couverture et d’exécution. Responsabilités principales :   Développement commercial :    Prospecter de nouveaux clients : identif ier de nouveaux clients, évaluer le volume et le potentiel, établir le premier contact avec les prospects, présenter et vendre l’offre CCEP   Effectuer les visites commerciales en fonction de la typologie des points  de vente, des opportunités, et des priorités business et alignées avec la stratégie de couverture   Effectuer les appels de développement commercial en fonction de la typologie, poids business et recommandations des outils de développement   Entretenir de bonnes relations commerciales  avec la force de vente grossiste et Cash and Carry (participation à des salons, réunions commerciales, opérations Parking, tournées en double, animations, etc.) dans le but de développer les volumes et le chiffre d’affaires du secteur   Accompagner l’intégration de nouveaux collaborateurs et stagiaires    2. Relation clients :    Assurer la p résence des produits de CCEP sur les points de vente (DN, mise en avant) et finaliser la vente par un bon commande (DTO) auprès de la source d’approvisionnement    Construire avec les clients de véritables relations de partenariat solides et durables : entretenir une communication régulière, apporter des informations sur l’actualité du business, proposer des solutions, etc.   Négocier et suivi   des contrats annuels avec certains clients en respectant les recommandations de retours sur investissement avec validation de leur manager   Développer la visibilité et le taux  de prise des marques de CCEP en accord avec la politique de l’entreprise sur le circuit  Hors Domicile (menus digitaux, opérations promotionnelles, PLV, animations, mises en place de vitrines) et assurer la bonne visibilité des maques par des merchandisings ciblées   Analyser les ventes des clients afin de chiffrer et valoriser les investissements et la plus-value apportée pour le client   3. Reporting et partage d’informations :   Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations à son manager   Partager des bonnes pratiques et des informations sur les points de vente avec les équipes en interne pour renforcer l’efficacité commerciale   Vérifier l’exactitude des informations sur les points de vente de son secteur et faire les modifications éventuelles   Synergie et collaboration avec les comptes clefs de secteur    4. Respect des règles de sécurité :   Respecter le port des protections individuelles, les gestes et postures   Respecter les procédures et des règles de sécurité   Respecter les consignes de sécurité et de protection de l'environnement dans la manipulation des matériels et des produits   Compétences techniques requises :   Maîtrise des techniques de vente   Connaissance des mathématiques commerciales   Compétence informatique et digitale    Connaissance du marché des PGC   Compétences comportementales requises :     Organisation et rigueur   Communication    Collaboration    Orientation client   Pilotage de la performance Informations complémentaires : fourchette rémunération