Chargé d'Affaires Grandes Entreprises

Directement rattachés à la Direction du Corporate Finance et des Grandes Relations, les Centres d’Affaires grandes Entreprises plus communément appelées Agences Entreprises Parisiennes (AEP) ont pour activité la gestion des grands clients SG. Les équipes commerciales sont généralement constituées d'un Directeur de la Clientèle Commerciale (DCC) assistés de 3 Chargés d’Affaires Entreprises (CAE). Les portefeuilles clients sont constitués de plus grands groupes cotés ou non, français et internationaux ayant des besoins de banque commerciale et de banque d’investissement. Fort d’un dispositif Front to Back, l’équipe commerciale est par ailleurs pilote du bon déroulement des opérations de middle et back offices situées au sein même des AEP. En tant que Chargé d’Affaires Grandes Entreprises, vous gérez et développez un portefeuille de Grands Comptes (Mid et Large Cap) dans le respect des principes de risque, de conformité et d’éthique en vigueur au sein du Groupe Société Générale. Vous promouvez la banque relationnelle en apportant un haut niveau de satisfaction client dans un souci de performance durable. Vos missions principales seront : Commercial : - Connaître et s’informer sur la situation et l’actualité de ses clients et prospects pour proposer une offre de produits et services adaptée à leurs besoins spécifiques (financement structurés, cash management, …) - Identifier le potentiel commercial de ses clients grands comptes et prospects au travers de la revue de portefeuille - Développer, optimiser le PNB et suivre la rentabilité de ses clients et de son portefeuille - Négocier avec les clients pour facturer au juste prix les services rendus par la banque - Promouvoir l’ensemble de l‘offre du Groupe, en liaison et en synergie avec les lignes métiers et les implantations à l’international (GLBA, AFMO, EURO, GTPS, MARK, PRIV… - ne garder que pour l’offre interne) ainsi que les équipes de back et middle office - Accompagner ses clients dans l’utilisation des nouveaux canaux et services digitaux proposés par la banque Risques de crédit, opérationnels et de non-conformité : - Contribuer et présenter les dossiers de crédits auprès de son Responsable Clientèle Commerciale - Suivre l'évolution du risque et détecter de façon pertinente sa dégradation notamment par la gestion quotidienne des engagements - Conduire les stratégies adaptées pour maîtriser les risques, en liaison avec le Contrôleur des Risques et son responsable hiérarchique ; appliquer les préconisations faites lors des comités risque - Respecter les règles de sécurité et de déontologie - Maîtriser et assurer le suivi des risques opérationnels et de non-conformité - Respecter et appliquer les procédures de connaissance client (KYC) et expliquer les contraintes réglementaires à ses clients tout en préservant la qualité de la relation