CDD - Responsable du Développement International H/F

Description de l'entrepriseNotre agence de communication événementielle est reconnue pour son expertise dans la création et la gestion d'événements marquants et innovants.Nous œuvrons dans un environnement dynamique et créatif, mettant en avant l'excellence et l'originalité dans chacun de nos projets.En tant qu'entreprise à mission, nous sommes profondément engagés sur les valeurs de développement durable, intégrant la responsabilité sociale et environnementale dans toutes nos activités.Notre passion pour l'innovation et notre engagement pour un monde meilleur se reflètent dans chacune de nos initiatives.Libre, indépendant, proche, inventif et engagé le Groupe WMH PROJECT c’est :1 collectif d’entrepreneurs 550 experts investis à Paris, Lyon, Bordeaux et Bruxelles13 marques intégrées : WMH PROJECT - FREQUENCE - LDR - ONE MOBILITY - PETIT AMI & ROM COM - PHENOMENE - WIN WIN - COCOTTE COMMUNICATION - PROFIRST, MEREBAT & ABM - DOUBLE 23 typologies de clientèle : BtoB, BtoC et Institutionnelle5 métiers spécifiques : EVENT - INCENTIVE & TRAVEL - SPATIAL DESIGN - IMAGE - INFLUENCE4 activités spécifiques : LUXURY - HEALTHCARE - INTITUTIONS - MOBILITY+ 1 500 réalisations / an220 millions € de CA en 2024Description du posteRattaché(e) à la Directeur associé en charge du développement, vous pilotez l’ensemble de la dynamique de développement international de l’agence, de la définition de la stratégie jusqu’à la concrétisation des opportunités commerciales.1. Définition et pilotage de la stratégie internationaleAnalyser les marchés prioritaires (tendances, concurrence, acteurs clés, opportunités sectorielles)Identifier les zones géographiques à fort potentiel de développementDéfinir une feuille de route claire (cibles clients, secteurs, positionnement, objectifs de CA)Mettre en place et suivre des indicateurs de performance (KPI)2. Développement commercial et prospectionIdentifier, qualifier et approcher de nouveaux clients internationaux (annonceurs, institutions, agences partenaires)Déployer une stratégie de prospection multicanale (réseaux, événements, recommandations, inbound/outbound)Construire et entretenir un réseau solide de décideurs à l’internationalDétecter des opportunités en amont (lancements, appels d’offres, activations de marque…)3. Gestion des appels d’offres et recommandationsPiloter les réponses aux appels d’offres internationaux de A à ZCoordonner les équipes internes (création, production, planning, finance) pour élaborer des propositions sur-mesureStructurer des recommandations stratégiques et créatives à forte valeur ajoutéeSoutenir et défendre les projets lors des soutenances clients (pitchs en anglais)4. Négociation et closingMener les négociations commerciales et contractuellesConstruire des offres compétitives et rentablesSécuriser les deals dans le respect des objectifs de margeAssurer la passation des projets aux équipes opérationnelles5. Développement de partenariats internationauxIdentifier et nouer des partenariats stratégiques (agences locales, prestataires, réseaux internationaux)Mettre en place des collaborations durables pour renforcer la présence localeSuperviser et animer ces partenariats dans une logique de co-développement6. Rayonnement et représentation de l’agenceReprésenter l’agence lors de salons, événements professionnels et rendez-vous internationauxDévelopper la visibilité de l’agence à l’étranger (réseaux, prises de parole, networking)Contribuer à la stratégie de marque et au positionnement international7. Veille et intelligence marchéAssurer une veille active sur les tendances événementielles, innovations et nouveaux formatsSuivre les évolutions des marchés internationaux et des attentes clientsRemonter des insights stratégiques à la Direction8. Coordination interne et pilotage transverseTravailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, conseil et productionAssurer un reporting régulier auprès de la DirectionParticiper à l’amélioration continue des outils et process de développement internationalQualificationsFormation supérieure (école de commerce, communication ou équivalent)Expérience significative (5 ans minimum) en développement international, idéalement en agence événementielle ou communicationExcellente maîtrise de l’anglais (indispensable), une seconde langue est un plusForte culture business et sens du résultatExcellentes compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexesAisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement multiculturelAutonomie, proactivité, rigueur et esprit entrepreneurialMobilité internationale requiseInformations complémentairesL'ensemble des missions sont à effectuer dans le respect des process et des valeurs dictés par la politique RSE du groupe : production responsable, intégration et développement humain, participation aux causes soutenues par l'agence.En tant qu’employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap…. Contrat