Business Development Representative KAM H/F

source:carrieres.hellowork-group.com Description du poste et Missions Et si ton terrain de jeu devenait les plus grands comptes français… et leurs centaines de filiales ? Ce poste s’adresse justement à ceux qui aiment comprendre des organisations complexes, créer du lien avec des interlocuteurs variés et générer des opportunités concrètes à fort impact, en rejoignant une équipe de Key Account Managers (KAM) en charge de comptes stratégiques. Ton rôle En lien direct avec les KAM, tu interviens en amont du cycle de vente pour détecter, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales lors d’appels téléphoniques sur les listes qualifiées qui te seront fournies. Viens développer au téléphone le potentiel business de leurs écosystèmes en activant leurs filiales, autour de la vente des solutions Hellowork ! Un poste hybride, à la croisée de la prospection, de la coordination commerciale et du développement de comptes existants. Tes missions : ✅Générer des rendez-vous à forte valeur * Mener une prospection outbound soutenue (fort volume d’appels) * Capter l’attention en quelques secondes et créer de l’intérêt * Qualifier efficacement pour ne transmettre que des opportunités solides * Obtenir des rendez-vous stratégiques pour les KAM Accélérer le développement des accords nationaux * Créer de la traction terrain dans les filiales pour nourrir les négociations globales * Identifier les signaux faibles et opportunités à l’échelle des groupes * Contribuer directement à l’augmentation du taux de pénétration des comptes * Transformer des actions locales en leviers de déploiement national Travailler en binôme avec les KAM * Partager des retours terrain concrets et exploitables * Ajuster les approches en continu pour maximiser l’impact * Participer à la stratégie de développement des comptes ️Assurer un suivi rigoureux * Gérer une partie des aspects administratifs liés à l’activité * Maintenir une base de données propre et à jour Profil recherché Nous recherchons une personne orientée résultats, à l’aise dans un rôle de prospection et capable d’évoluer dans un environnement exigeant. * Tu es à l’aise à l’oral, avec une bonne capacité à t’adapter à différents interlocuteurs * Tu fais preuve de proactivité : tu sais chercher l’information, créer des opportunités * Tu es structuré et organisé, capable de gérer plusieurs sujets en parallèle * Tu as une vraie culture du résultat (objectifs de RDV, volume d’activité, performance) et rigoureux dans le suivi de ceux-ci * Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer avec des profils commerciaux expérimentés * Une première expérience en prospection ou en environnement commercial est un + Le poste est évolutif vers un poste typé Business Developper qui te permettra progressivement de prendre la responsabilité d’un chiffre d’affaires Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅ Un package total de 43K découpé de la façon suivante : * Une rémunération fixe de 26K + un variable de 8K plafonné. * Une prime booster pouvant aller jusqu’à 5K * Une participation aux bénéfices (Montant moyen 4000€) * Une prime vacances versée en juin (402,83 € en 2025). Mais Hellowork c'est aussi ça : * Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil * Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera ! * La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) * 2 jours de télétravail par semaine * 11 RTT, carte Swile, mutuelle... * Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace… 1. Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique 2. L’échange est positif ? Un premier entretien avec Louis, Head of Sales et Sarah en entretien. 3. Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, VP Sales et Ophélie, notre RRH. 4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l’entretien ! Et si ton terrain de jeu devenait les plus grands comptes français… et leurs centaines de filiales ? Ce poste s’adresse justement à ceux qui aiment comprendre des organisations complexes, créer du lien avec des interlocuteurs variés et générer des opportunités concrètes à fort impact, en rejoignant une équipe de Key Account Managers (KAM) en charge de comptes stratégiques. Ton rôle En lien direct avec les KAM, tu interviens en amont du cycle de vente pour détecter, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales lors d’appels téléphoniques sur les listes qualifiées qui te seront fournies. Viens développer au téléphone le potentiel business de leurs écosystèmes en activant leurs filiales, autour de la vente des solutions Hellowork ! Un poste hybride, à la croisée de la prospection, de la coordination commerciale et du développement de comptes existants. Tes missions : ✅Générer des rendez-vous à forte valeur * Mener une prospection outbound soutenue (fort volume d’appels) * Capter l’attention en quelques secondes et créer de l’intérêt * Qualifier efficacement pour ne transmettre que des opportunités solides * Obtenir des rendez-vous stratégiques pour les KAM Accélérer le développement des accords nationaux * Créer de la traction terrain dans les filiales pour nourrir les négociations globales * Identifier les signaux faibles et opportunités à l’échelle des groupes * Contribuer directement à l’augmentation du taux de pénétration des comptes * Transformer des actions locales en leviers de déploiement national Travailler en binôme avec les KAM * Partager des retours terrain concrets et exploitables * Ajuster les approches en continu pour maximiser l’impact * Participer à la stratégie de développement des comptes ️Assurer un suivi rigoureux * Gérer une partie des aspects administratifs liés à l’activité * Maintenir une base de données propre et à jour publication_date:2026-04-21T12:22:37.000Z contract_type:CDI