APAVE - Responsable développement commercial marché Infrastructure et construction H/F

Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maitriser les risques, ça vous tente ?  Apave recherche un.e Responsable développement commercial marché Infrastructure et construction en CDI Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?Les missions confiées s'étendent sur l'ensemble du périmètre contractuel etgéographique du Groupe, à savoir : SAS France, Apave International et Apave.Mission Générale : Le/La Responsable Marché définit et met en œuvre les stratégies commerciales globales. Il/Elle assure le développement mondial de son secteur, pilote l'orientation des comptes prioritaires et anime les synergies transverses nécessaires à l'atteinte des ambitions de croissance du Groupe. Après un parcours d'accueil et d'intégration personnalisé, vos missions seront les suivantes :● Pilotage Stratégique des Grands Comptes : Co-construire la stratégie commerciale avec les différents territoires et filiales afin de garantir l'atteinte des objectifs à l'échelle mondiale.● Développement d'Offres Innovantes : Identifier les nouveaux enjeux des clients du secteur, co-gérer et piloter la création de nouvelles offres, et en assurer la promotion commerciale en lien étroit avec le marketing.● Animation de Communautés Transverses : Créer, structurer et animer les cercles de compétences. Cela inclut un 1er cercle commercial (Responsables de marchés GKAM, KAM, Directeurs commerciaux) et un 2e cercle d'appui (experts techniques, opérationnels, managers).● Veille Marché & Intelligence Client : Assurer une veille concurrentielle et technologique rigoureuse. Être le garant (conjointement avec le GKAM) de la parfaite connaissance des stratégies clients.● Orchestration transverse : Mobiliser les experts pour le montage des appels d'offres complexes , coordonner les démarches avec les KAM/GKAM dédiés , et aligner l'ensemble des parties prenantes sur les dossiers majeurs.● Fiabilité de la Data Commerciale : Servir de garant de la qualité et de la mise à jour des données et informations relatives à son marché au sein de l'outil de pilotage commercial.   #LI-SL2