ACTIA - Responsable développement commercial H/F

ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie.Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l’ouverture de nouveaux marchés en France et à l’export.Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :Développer l’activité commerciale :Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchésDéployer la stratégie commerciale en lien avec la DirectionPiloter des affaires complexes :Répondre à des appels d’offres en coordination avec les équipes techniquesConstruire des offres sur mesure à forte valeur ajoutéeDéfinir une stratégie de prix compétitive et rentableNégocier et conclure :Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptesFinaliser les contrats et garantir leur rentabilitéFidéliser et développer votre portefeuille :Assurer un suivi régulier et stratégique des clientsGarantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunitésCoordonner les projets en interne :Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualitéParticiper au bon déroulement des contrats jusqu’à leur exécutionContribuer à la vision marché :Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendancesParticiper aux actions marketing (salons, événements, etc.)