Account Manager – Upsell F/H/X

Description de l'entrepriseAVIV est la première entreprise européenne de technologie immobilière, soutenue par KKR, l’un des fonds de private equity les plus reconnus au monde.Notre mission est simple mais ambitieuse : permettre à chacun de trouver son logement idéal.Avec des marques leaders comme SeLoger, Meilleurs Agents et Belles Demeures, AVIV France constitue le pilier du portefeuille européen du groupe. Chaque mois, nous aidons des millions de personnes à acheter, vendre, louer et estimer leur bien — tout en accompagnant les professionnels de l’immobilier grâce à la technologie, la data et des insights avancés.Nous entrons aujourd’hui dans une nouvelle phase de croissance : plus d’autonomie, des décisions accélérées et une responsabilité accrue au niveau local — une opportunité rare de façonner le futur de l’écosystème immobilier français.Description du posteDescriptif du posteNous recrutons un.e Account Manager – Upsell F/H/X pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée à la promotion immobilière sur le périmètre Paris / Île-de-France.Vous reprenez un portefeuille de clients existants avec un objectif clair : 👉 le développer, l’optimiser et en maximiser la valeur.Vous intervenez comme un véritable partenaire business auprès d’acteurs de la promotion immobilière en les accompagnant dans leur stratégie de visibilité et de commercialisation.Ici, pas de prospection à froid : votre impact se joue dans votre capacité à identifier des opportunités, construire des recommandations pertinentes et conclure efficacement.Vos missionsDéveloppement du portefeuilleGérer et développer un portefeuille de 80 à 100 clients actifsIdentifier les opportunités d’upsell et de renouvellementAnticiper les lancements de programmes immobiliers  Vente & recommandationConstruire des plans médias sur-mesure (abonnement, display, SMS, social…)Proposer des recommandations adaptées aux enjeux business de vos clientsNégocier et conclure les ventes en défendant la valeur des solutions proposées  Conseil & relation clientAnalyser les performances (leads, ROI, coût d’acquisition)Formuler des recommandations concrètes pour améliorer les résultatsInstaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires (agences de communication)Organisation & pilotageGérer votre activité en autonomie (priorisation, suivi, relances)Piloter votre portefeuille via Salesforce et outils internesAssurer un reporting régulier de votre activitéQualificationsExpérienceExpérience en vente B2B, idéalement sur des solutions digitales (publicité en ligne, plateformes, SaaS)  Expérience en gestion et développement de portefeuille clients  CompétencesNégociation & persuasion : vous êtes à l’aise pour défendre vos recommandations et conclure  Approche consultative : vous savez comprendre un besoin et proposer une solution adaptée  Culture digitale : bonne compréhension des leviers d’acquisition et de visibilité en ligne  Analyse & data : capacité à interpréter des performances pour orienter vos recommandations  Organisation & autonomie : gestion de plusieurs clients et priorités en parallèle  Soft skillsExcellent relationnel et qualité de communication  Capacité à interagir avec des interlocuteurs exigeants  Orientation résultats et sens du business  Informations complémentairesCe que vous allez adorer chez nous 🤩💰Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné 🏙 Locaux sur Paris👩‍🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)🧘‍♀️ RTT + Qualité de vie au travail ( CSE, Télétravail, météo interne,  programme parentalité) 💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.). Temps complet