Account Executive (AE)

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Contexte

Tu l’auras compris, notre équipe Sales hors du commun a été une équipe clé dans la réussite et la croissance exponentielle de Skello, et cela ne fait que commencer !

Pour aller encore plus loin, Skello recrute des AEs prêts à tout pour rejoindre l’aventure, en partant à la conquête d'acteurs incontournables dans les secteurs du Retail, de la Santé et de l'Hospitality !

Etre un acteur majeur dans la croissance de Skello et avoir un rôle essentiel pour atteindre la plus forte ambition de Skello : devenir leader sur le marché.

Et plus concrètement, c'est quoi être AE chez Skello? Etre un closeur hors pair et savoir mettre en place une vraie stratégie de développement du portefeuille existant pour avoir le meilleur taux de pénétration possible.

Ce qui t’attend :

Avec des résultats concrets, tu mesures directement ton impact sur la croissance de la boîte en augmentant notre base de partenaires !

Surperformeur de ton équipe, tu drives la performance de la team sales en duo avec un BDR !

Tu apportes une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable !

Tu as envie d'évoluer au sein d'une équipe jeune, dynamique, motivée et business oriented !

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Tes missions :

• La gestion du cycle de vente de A à Z :
• Tu gères ta chasse en duo avec ton BDR et tu animes ton propre réseau afin de détecter des opportunités nouvelles
• Tu mènes tes démo et tes négociations jusqu’à signature du contrat
• Tu gères les premières formations de tes clients
• Tu participes à l’amélioration des process commerciaux
   

  Bref si tu souhaites participer à la révolution des secteurs de la Santé, du Retail et de l'Hospitality tout en étant formé.e par une équipe d'experts pour devenir LE meilleur closeur et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales dans une scale-up plus que prometteuse, ce poste est fait pour toi !

  
  Ta team avec qui tu pourras briller ✨:

  • Pour y arriver, tu seras entouré(e) d’une équipe de folie qui t’onboardera et t’accompagnera jusqu’à ce que tu sois à l’aise sur tes propres missions:
  • Un Team Leader, qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences et qui saura tirer le meilleur de toi
  • Les Onboarders et CSM avec qui tu travailleras main dans la main pour fidéliser les clients que tu auras dénichés
  • Un BDR, qui sera ton véritable partenaire et avec qui tu pourras aller dénicher le plus de clients possible

    
    Profil recherché :

    • Ayant une première expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B et une compréhension globale du marché dans le SAAS, tu meurs d’envie de t’impliquer dans une start-up en plein boom qui va devenir leader de son marché 🚀
    • Empathique et passionné(e) par le contact humain, tu sais créer des liens forts avec tes clients mais aussi ton équipe
    • Capacité d'analyse et de synthèse
    • Tu sais gérer de manière autonome tout le cycle de vente
    • Enthousiaste, ambitieux et persévérant, tu es doté d’un optimisme à toute épreuve, rien ne t’arrête!
    • Tu disposes d’une véritable fibre commerciale et d’une culture du résultat
    • Persuasif, le challenge ne te fais pas peur, tu es connu.e pour tes qualités de négociateur.trice 
    • Moteur quand on parle d’équipe, tu es persuadée que le “team spirit” est la clé de la réussite

      
      Processus de recrutement :

      • 15 min d'appel avec une Talent Acquisition Specialist, pour comprendre ton parcours et ta recherche
      • 60 min d'entretien Métier avec Raphaël (Sales Manager et un de tes potentiel futur Team Leader), pour comprendre en détails tes acquis comme tes souhaits d'apprentissage, et répondre à tes questions.
      • 30 min d'entretien Culture & valeurs avec Alexis, Head of Sales , pour comprendre dans quelle mesure tu peux réussir dans notre environnement et te le présenter, et répondre à tes questions
      • 30 min d'entretien Vision avec Quitterie, CEO, pour comprendre tes projections sur le long terme

        
        

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        Environnement Skello

        
        

        Nous proposons à chacun:

        
        

        - Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

        - Une carte de tickets-restaurants (Swile)

        - Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)

        - Une mutuelle (Side Care) prise en charge à 50%

        - Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

        - Des bureaux en plein centre de Paris

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